Nghệ thuật của “chiến lược cửa bên” là một không gian rộng lớn và sáng tạo. Và nó
hoàn toàn không chỉ được áp dụng trong chiến tranh, kinh doanh hay bán hàng.
Triết gia vĩ đại Soren Kierkegaard hiếm khi tìm cách thuyết phục trực tiếp mọi
người từ vị thế quyền uy. Thay vì dạy bảo, ông sử dụng phương pháp mà ông gọi tên
là “truyền thông gián tiếp”. Kierkegaard viết với nhiều bút danh, trong đó mỗi nhân
vật hư cấu sẽ là hiện thân cho một cương lĩnh hay một viễn cảnh khác nhau – ông
viết nhiều lần về cùng một chủ đề, từ nhiều góc cạnh để truyền tải sự sâu sắc của
mình với cảm xúc làm rung động lòng người. Ông hiếm khi bảo độc giả “làm điều
này” hay “nghĩ điều kia”. Thay vào đó, ông chỉ ra những cách thức mới mẻ để nhìn
nhận và hiểu biết về thế giới.
Bạn không thể thuyết phục người khác bằng cách thách thức những quan điểm đã
ăn sâu bám rễ trong họ. Bạn nên tìm nền tảng chung và bắt đầu từ đó. Hoặc tìm một
lực đòn bẩy để khiến họ lắng nghe. Hoặc tìm ra một biện pháp thay thế với sự ủng hộ
từ những người khác, để đối thủ tự nguyện từ bỏ quan điểm của mình và đi sang phe
của bạn.
Cách dẫn đến thành công không phải luôn là cách gây ấn tượng nhất. Thậm chí đôi
khi có vẻ như nó đang khiến bạn đi đường tắt hoặc chơi không đẹp. Không phải vậy
đâu.
Bạn đang hành động như một chiến lược gia thực thụ. Bạn không chỉ dồn toàn lực
với hy vọng đạt được kết quả. Bạn còn không uổng phí năng lượng trong những cuộc
chiến bị dẫn dắt bởi cái tôi và lòng kiêu hãnh hơn là lợi thế mang tính chiến lược.
Tin hay không thì đây chính là con đường khó nhọc. Nhưng cũng chính vì thế mà nó
sẽ đem tới thành công.
Hãy nhớ rằng đôi khi con đường dài nhất lại chính là đường về nhà ngắn nhất.
