Tôi đã làm việc trong ngành bất động sản thương mại, phát triển,
môi giới gần 25 năm và gần như độc quyền trong lĩnh vực quyền
kinh doanh ; được hướng dẫn đào tạo và được ký kết nhiều hợp
đồng với các tập đoàn như Hilton, Marriott, Promus và Outback
Steakhouse. Tôi đã tham gia hơn một trăm hợp đồng lớn ở 8 bang
với tổng giá trị dự án lên đến hơn 1 tỷ đô la.
Điều quan trọng nhất mà lĩnh vực quyền kinh doanh
(franchise) đã dạy cho tôi là: Nếu bạn tuân theo những nguyên tắc
đơn giản nhất thì dù trong bất kì lĩnh vực kinh doanh nào, tôi xin
nhắc lại, bất kì lĩnh vực nào, bạn cũng sẽ thành công.
Tôi phải mất một thời gian để hiểu ra rằng: không phải ai cũng
có thể vận hành thành công công việc kinh doanh của mình. Cách đây
nhiều năm, ngành franchise thực sự giúp áp dụng các hệ thống
kinh doanh vào bất kì doanh nghiệp nào hoặc bất kì hoàn cảnh
nào. Phần lớn mọi người tuân theo chu trình của hệ thống. Và
phần lớn đều thành công. Đó là lý do vì sao bạn thấy có rất
nhiều dây chuyền franchise được ký kết, từ những bà mẹ già nhảy
vào kinh doanh mà không hề biết tí gì hoặc cũng chẳng tuân theo
các quy tắc đơn giản nào. Nếu họ làm được điều này thì chắc hẳn
họ sẽ thành công nhiều hơn hoặc ít nhất, khả năng cạnh tranh cũng
sẽ cao hơn.
Để kinh doanh thành công, theo tôi, phải thực hiện 5 quy tắc sau:
1 là thị trường, 2 là vị trí, 3 là thiết bị, 4 là sản phẩm, 5 là cách quản
lý. Nếu bạn có 5 nguyên tắc này, bạn sẽ thành công, hay ít nhất là
có khả năng thành công.
1. Thị trường. Hãy đảm bảo bạn đang kinh doanh ở đúng thị
trường phù hợp, nghĩa là đúng thành phố, đúng thị trường hay cảnh
quan ở thành phố đó. Đừng cố mở một khách sạn ở giữa nơi đồng
không mông quạnh, chẳng có một bóng người hay phương tiện giao
