Nói thẳng ra, nếu bạn cảm thấy mình đang thuyết giảng, hay thuyết
phục tôi mua hàng, đó là manh mối chứng tỏ bạn đã bỏ qua điều gì
đó trong tiến trình bán hàng. Hoặc bạn đã quên phải tò mò nên
không biết điều gì là quan trọng dưới góc nhìn của tôi, hoặc bạn đã
thất bại trong việc định vị bản thân trong bối cảnh mà tôi quan tâm.
Hoặc bạn vừa đặt bản thân không tương thích và đặt vụ mua bán
này vào tình huống nguy hiểm.
Chỉ có 37% người mua đồng ý rằng người bán thành công trong
việc đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, chứng tỏ rằng chúng
ta cần nhìn lại một cách nghiêm khắc những gì chúng ta đang làm.
Lờ đi việc định vị sẽ dẫn đến thất bại. Nắm bắt mọi cơ hội để định vị
bản thân trở nên tương thích với khách hàng sẽ khiến bạn nổi bật,
và quan trọng hơn, khiến tỷ lệ chốt đơn hàng thành công nhảy vọt.
a
125
