Vậy lần cuối bạn tìm kiếm sự trợ giúp của họ để trả lời những câu
hỏi quan trọng là khi nào?
Biến những khách hàng thành người ủng hộ là một bước quan trọng
không chỉ trong quá trình duy trì, mà còn phát triển sự nghiệp. Đó là
lý lẽ không thường. Nhưng sự hỗn loạn lên ngôi khi những người
bán hàng không thể tận dụng những khách hàng này khi có họ. Việc
lờ đi và không cho họ cơ hội để giúp bạn phát triển là một sự lãng
phí thảm thương một trong những nguồn lực bán hàng có giá trị
nhất. Hãy nhớ rằng, những người hâm mộ cuồng nhiệt này là
những người thật sự muốn nhìn thấy bạn thành công. Tất cả những
điều bạn cần làm là đặt câu hỏi.
Không phải tất cả giấy giới thiệu đều quý giá
Không nghi ngờ gì, giấy giới thiệu mở ra những cánh cửa mới, dễ
dàng hơn nhiều so với các phương pháp tìm kiếm khách hàng tiềm
năng khác. Tuy nhiên, giấy giới thiệu bản thân nó không quý giá.
Khả năng bạn thật sự có được những phi vụ làm ăn mang về lợi
nhuận từ giấy giới thiệu phụ thuộc vào:
1. Chất lượng giấy giới thiệu.
2. Cách bạn có được nó.
3. Cách bạn sử dụng nó.
Bạn có đang sở hữu giấy giới thiệu có ích và đáng khao khát đối với
tổ chức của mình không?
Tôi nhận được vài cái không như thế. Và một khi lời giới thiệu đã
được tạo ra, khá là bất tiện để có thể lấy lại. Vì vậy hãy để những
người giới thiệu biết loại hình nào biểu hiện một mối làm ăn tốt cho
bạn. Hãy chia sẻ thông tin VIP của bạn, và loại công việc công ty
bạn đảm nhận.
Vì sự tò mò giúp bạn khám phá những thông tin vô giá từ khách
hàng tiềm năng, sự tò mò về giấy giới thiệu cũng giúp bạn tăng khả
170
