Chương 2Tiếp cận
Tiếp cận khách hàng tiềm năng nhanh hơn
a
J
ohn tiến về phía cửa quay của sân vận động.
Anh rất hào hứng về trận đấu sắp diễn ra. “Vé!” người soát vé quát
lên.
“Tôi không có vé,” John đáp lại một cách tự tin. “Nhưng hãy để tôi
nói về những ích lợi nếu anh để tôi vào nhé. Người tôi rất nhỏ, tôi
không tốn quá nhiều chỗ. Tôi là một người hâm mộ rất cuồng nhiệt
và tôi sẽ cổ vũ, hò hét nhiệt tình hơn bất kỳ ai. Tôi sẽ mua một cái
hotdog, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng. Và tôi luôn vứt rác đúng
chỗ, nên chỗ tôi sẽ sạch bóng.”
“Ông bạn à, ông phải có vé thì mới vào xem được. Quay ra mua
một vé đi.” John bỏ đi và ngày tiếp theo anh lại đi ra phía cửa quay
quen thuộc.
“Vé!”
John lại đáp: “Tôi không có vé. Nhưng hãy để tôi nói về những ích
lợi nếu anh để tôi vào nhé.”
“Không vé, khỏi vào!”
Để vào xem một trấn đấu bạn cần phải có vé. Đây là một lẽ thường,
đúng chứ?
Và dường như, hằng ngày người bán hàng đều đứng chờ chỗ cửa
quay của khách hàng, không mang gì cả ngoài những câu nói cũ
30
