“không”. Hãy nhớ rằng bạn sẽ không bao giờ nói chuyện được với
người này vào một thời khắc như thế này nữa. Hãy luôn tìm ra lý do
khách hàng đồng ý gặp mặt để chuẩn bị thật tốt.
Tạo ra sự thay đổi
Sự kiên trì là một nhân tố thiết yếu để thành công trong ngành bán
hàng. Cách bạn thể hiện sự kiên trì có thể đảm bảo bản thân được
chào đón nồng nhiệt và dẫn đến kết quả nhanh hơn.
Hãy trộn mọi thứ lên! Sử dụng tất cả những bánh răng để gắn kết
với những khách hàng khó với tới. Dùng thương hiệu cá nhân đối
với mỗi tương tác. Điều duy nhất không cần thay đổi là khung
DKNN: Dẫn dắt và thu hút sự chú ý của tôi. Kết nối giá trị của bạn
với hứng thú của tôi. Nói thật rõ ràng và cụ thể vì những thứ cụ thể
thường dễ bán. Cuối cùng là nói ít hiệu quả nhiều.
Mặc dù thời điểm hiện tại không thích hợp cho người mua có hành
động, hãy luôn sẵn sàng thực hiện chiến dịch nhỏ giọt. Xây dựng
chiến dịch nhỏ giọt trên công thức Luôn Luôn Đóng Góp những giá
trị tương thích để trở nên nổi bật, đáng tin cậy và là số một trong
con mắt khách hàng khi thời cơ chín muồi. Sử dụng sự trợ giúp từ
mạng lưới các mối quan hệ rộng lớn và lợi dụng số lượng dữ liệu
khách hàng có sẵn trên mạng và ngoài đời thật.
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng là một quá trình. Hãy tránh những
điều vô nghĩa thông thường để rồi bỏ cuộc sau hai hoặc ba lần cố
gắng. Tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng sớm để có thể đi trước
các đối thủ khác trong trò chơi.
a
82
