ngûúâi àaä baán cöng ty cho A.J. “Yïu cêìu quaá dïî thûåc hiïån vò
töi coá nhûäng möëi quan hïå nhiïåt thaânh vaâ tñch cûåc vúái têët caã
nhûäng ngûúâi àaä baán cöng ty cho chuáng töi. Chuáng töi
khöng cêìn phaãi hoãi xin ên huïå tûâ bêët kyâ ai. Têët caã hoå àïìu rêët
vui veã höî trúå chuáng töi. Chuáng töi àûúåc giúái thiïåu bùçng
nhûäng lúâi leä töët nhêët vaâ àaä giaânh àûúåc giao dõch trõ giaá hún
5 triïåu àö la.”
Laâm sao baån coá thïí taåo ra nhûäng möëi quan hïå sêu sùæc
vúái nhûäng ngûúâi coá thïí giuáp àúä baån vaâ cöng ty cuãa baån? A.J.
cho rùçng: “Caác möëi quan hïå àûúåc xêy dûång dûåa trïn sûå trao
àöíi vúái nhau vïì caác nhu cêìu hiïín hiïån hay tiïìm êín. Nïëu töëi
thiïíu coá möåt àiïìu gò àoá coá thïí trao àöíi giûäa hai bïn vaâ taåo
ra giaá trõ, thò möåt möëi quan hïå töët, hay ñt nhêët laâ coá thïí chêëp
nhêån àûúåc, àaä töìn taåi. Nïëu thûåc sûå khöng coá gò àïí trao àöíi,
thò möëi quan hïå naâo cuäng taân luåi nhanh choáng”.
“Moåi viïåc coá thïí chêëp nhêån àûúåc nïëu baån laâ ngûúâi thñch
giao tiïëp. Nhûng nïëu baån khöng thuöåc daång ngûúâi naây thò
sao? Àiïìu gò seä xaãy ra nïëu êën tûúång ban àêìu giûäa baån vaâ
ngûúâi khaác khöng sêu sùæc? Caách töët nhêët àïí nhêån diïån möåt
ngûúâi naâo àoá laâ tòm hiïíu hoå bùçng caách hoãi han. Khi moåi
ngûúâi hiïíu vïì nhau hún thò àõnh kiïën seä giaãm ài vaâ möëi liïn
hïå chùåt cheä seä hònh thaânh.
Hêìu hïët moåi ngûúâi àïìu thñch kïí cho baån nghe taåi sao hoå
laåi thaânh cöng trong cöng viïåc hay trong gia àònh. Haäy àïí
hoå khoe khoang àöi chuát vïì thaânh tñch cuãa hoå. Nhûng baån
27
A. J. WASSERSTEIN
