Chương 2. KHUYẾN MÃI BẰNG QUÀ
TẶNG
7. Trúng thưởng 100%
Khuyến mãi dưới hình thức bốc thăm trúng thưởng là một hình thức có tính đầu cơ
cao, mà tỷ lệ trúng thưởng lại không lớn. Hầu hết khách hàng đều cho rằng mình
không đủ may mắn để trúng thưởng, do đó hiện nay, hình thức khuyến mãi này không
còn khiến cho khách hàng cảm thấy hứng thú nữa. Phương án bốc thăm trúng thưởng
đơn thuần này không còn phù hợp với tình hình hiện tại, và đang dần được thay thế
bằng hình thức “Trúng thưởng 100%”. Phương án này tối đa hóa khả năng trúng
thưởng của khách hàng, từ đó khiến khách hàng hứng thú hơn khi tham gia vào các
hoạt động khuyến mãi. Và điều quan trọng là nó gián tiếp tăng lợi nhuận thu được cho
nhà bán lẻ.
Ví dụ
Đã có thời người ta nói với nhau: Sữa bò là chỉ dành cho bò uống. Có nghĩa, đã là
người thì không nên uống sữa bò vì như vậy sẽ gây hại cho sức khỏe. Mặc dù, đây là
một quan điểm không khoa học nhưng nhiều người tiêu dùng thiếu kiến thức lại dễ
dàng tin vào nó hoặc có thái độ nghi ngờ. Điều này là một đòn giáng mạnh vào công
việc kinh doanh của các cửa hàng sữa bò. Một chủ cửa hàng trong chuỗi bán lẻ của
một hãng sữa đã kiến nghị với tổng công ty phương án bốc thăm trúng thưởng, hơn
nữa đã bốc thăm là trúng thưởng.
Phương án này nhanh chóng được tổng công ty phê duyệt và sau đó các cửa hàng sữa
bắt đầu đồng loạt tiến hành. Một loạt tờ rơi quảng cáo được in, trong đó ngoài nội
dung quảng cáo về hoạt động khuyến mãi của các cửa hàng sữa bò còn có một phần
nội dung trình bày những quan điểm khoa học của các chuyên gia về việc uống sữa
bò có lợi cho sức khỏe như thế nào.
Ngay trong ngày đầu tiên của chương trình khuyến mãi, người dân đã rất hăm hở rút
phiếu bốc thăm trong mỗi thùng sữa để đổi giải thưởng. Chương trình đưa ra bốn mức
giải thưởng: giải nhất là một chiếc xe đạp, giải nhì là một chiếc quạt bàn, giải ba là một
thùng sữa và giải khuyến khích là một thẻ điện thoại trị giá 50 nghìn đồng.
