Qua hoạt động khuyến mãi lần này, khách hàng không những hiểu được rằng sữa bò
có lợi cho sức khỏe mà còn được được nhận những phần thưởng rất thiết thực.
Đánh giá phương án
Tâm lý chung của mọi người đó là đều muốn trúng thưởng, vì trúng thưởng có nghĩa
họ rất may mắn. Hình thức bốc thăm 100% trúng thưởng này hoàn toàn đáp ứng được
mong muốn “trúng thưởng” của khách hàng vì chỉ cần khách hàng tham gia thì nhất
định sẽ trúng thưởng. Dù cho phần thưởng nhận được lớn hay nhỏ thì nó đều làm hài
lòng khách hàng vì khi đã tham gia bốc thăm, chẳng có ai muốn ra về tay không cả.
Ngoài việc thỏa mãn tâm lý của khách hàng thì đây còn là một phương án mang tính
thực dụng cao. Phương án này cũng là một hình thức khuyến mãi, hơn nữa, nó không
chỉ khiến khách hàng hài lòng mà còn đem lại giá trị về vật chất rất thiết thực cho họ.
Đây chính là bản chất của khuyến mãi và cũng là mục đích ban đầu của hoạt động
này. So với những chương trình bốc thăm trúng thưởng đơn thuần như trước đây,
phương án này rõ ràng có tính thực tiễn và có sức thuyết phục hơn.
8. Cây lắc tiền
Cây lắc tiền là sản phẩm của trí tưởng tượng, là một vật lý tưởng mà ai ai cũng mong
muốn sở hữu. Nếu như món đồ của trí tưởng tượng và sự mong muốn ấy thực sự xuất
hiện trong thực tế, nó sẽ mang ý nghĩa như một giấc mơ trở thành hiện thực. Do đó,
nếu đưa đồ vật này vào những hoạt động khuyến mãi trong các dịp lễ tết, nó sẽ tượng
trưng cho những điều chúc tốt đẹp của nhà bán lẻ đối với khách hàng. Đây là một sự
sáng tạo trên tầng ý nghĩa văn hóa, nhưng sự sáng tạo lớn nhất của nó lại nằm ở tầng ý
nghĩa thực tế. Những khách hàng tham gia chương trình này chỉ cần dùng sức lắc
mạnh “Cây lắc tiền” là sẽ có một món quà ngẫu nhiên rơi từ trên cây xuống. Đây là
món quà cũng như một lời cảm ơn mà nhà bán lẻ dành tặng cho khách hàng của
mình. Mô hình khuyến mãi này không quan trọng ở vấn đề kết quả, mà ở quá trình
khách hàng tham gia. Dù cho phần thưởng họ nhận được đơn giản chỉ là một con gấu
đồ chơi nhưng nó cũng đủ để họ cảm thấy hài lòng bởi đối với họ được tham gia
chương trình đã là một niềm vui lớn. Và đó chính là điều quan trọng nhất mà chương
trình khuyến mãi này đem lại.
Ví dụ
Giáng sinh là một dịp tốt để các nhà bán lẻ tiến hành hoạt động khuyến mãi. Đằng sau
không khí vui tươi, nhộn nhịp chào đón ngày lễ Giáng sinh là sự cạnh tranh gay gắt
