So với phương án giảm giá thông thường của các cửa hàng khác, phương án này rõ
ràng nổi bật hơn, kích thích người tiêu dùng hơn và đương nhiên thu hút sự chú ý của
khách hàng hơn. Do đó, trong lúc các cửa hàng khác vẫn đang loay hoay tìm cách thu
hút khách hàng thì cửa hàng bia Thanh Lương luôn tấp nập người ra kẻ vào, người
mua bia, người đổi thưởng.
Đánh giá phương án
Phương án này cơ bản giống với phương án “Trúng thưởng 100%”. Tuy nhiên, giữa
chúng có một vài điểm khác biệt như sau:
Thứ nhất, để tham gia vào chương trình Trúng thưởng 100%, khách hàng phải đáp
ứng được điều kiện nhà bán lẻ đưa ra như ở ví dụ trước, khách hàng phải mua đủ số
tiền 200 nghìn đồng mới có cơ hội tham gia hoạt động bốc thăm trúng thưởng của siêu
thị. Nhưng phương án mỗi thùng một món quà thì không kèm theo bất cứ một điều
kiện nào đối với khách hàng. Nếu so sánh hai phương án với nhau thì phương án sau
có vẻ ưu thế hơn vì nó thích hợp với số đông khách hàng, do đó lượng khách hàng
thu hút được cũng nhiều hơn.
Thứ hai, quy trình của phương án trúng thưởng 100% khá phức tạp. Lấy ví dụ như
siêu thị trong phương án 8, khách hàng sau khi mua hàng phải mang phiếu thanh toán
để đổi lấy phiếu bốc thăm, sau đó đến bốc thăm tại nơi quy định, cuối cùng là tiến
hành bốc thăm và nhận phần thưởng. Quá trình diễn ra khá phức tạp. Ngược lại,
phương án mỗi thùng một phần quà lại vô cùng đơn giản, cứ một tấm thiệp tương
đương với một chai bia, quy đổi rất dễ dàng, không cần nhiều thủ tục.
Do đó, có thể thấy phương án “mỗi thùng một món quà” triệt để và có tính ứng dụng
rộng rãi nhất.
