Chương 1. KHUYẾN MÃI THEO ĐỘ TUỔI
17. Cậu chủ nhỏ
“Cậu chủ nhỏ” là một bộ phim nổi tiếng về đề tài trẻ nhỏ, từng mang đến nhiều tiếng
cười cho người xem. Do đó, rất nhiều nhà kinh doanh đã dựa theo bộ phim này để
thiết kế nên những phương án kinh doanh dành cho trẻ em và lấy tên là Cậu chủ nhỏ.
Nội dung phương án này là để trẻ nhỏ tự quyết định mua gì và mua bao nhiêu. Tất cả
sản phẩm do trẻ chọn mua đều được hưởng chiết khấu cao, nhưng nếu là do phụ
huynh quyết định mua thì sẽ được bán với đúng giá niêm yết.
Nhiều nhà bán lẻ đã có những sáng tạo riêng khi tiến hành phương án này. Họ để các
nhân viên bán hàng dẫn trẻ tự đi chọn đồ, còn cha mẹ của trẻ sẽ ngồi đợi tại một
phòng riêng. Khi trẻ đã chọn và mua đồ xong thì việc phụ huynh phải làm chỉ là
thanh toán tiền. Phương án này giúp thỏa mãn tâm lý được làm chủ của trẻ, đồng thời
mang lại không ít lợi nhuận cho nhà bán lẻ.
Ví dụ
Funny Kids là một cửa hàng đồ chơi trẻ em có tiếng trong vùng. Nhưng từ khi siêu thị
đối diện mở cửa và có khu mua sắm đồ chơi riêng cho trẻ em thì việc kinh doanh của
cửa hàng đã giảm sút đi nhiều.
Nguyên nhân của tình trạng đó không hoàn toàn là do siêu thị mới mở giành mất
khách của cửa hàng mà vì đồ chơi của trẻ nhỏ hầu hết đều do người lớn quyết định
mua, mà đối với người lớn thì siêu thị là một điểm mua sắm thuận tiện hơn bởi ở đó
họ vừa có thể mua đồ cho trẻ lại vừa mua sắm được các đồ dùng khác.
Trước tình huống đó, cửa hàng Funny Kids quyết định phải tiến hành khuyến mãi để
giành lại thị phần. Hơn nữa, để đảm bảo đạt được mục đích, chủ cửa hàng đã thiết kế
một phương án khuyến mãi vô cùng thú vị và hấp dẫn.
Đầu tiên, cửa hàng quyết định ngày tiến hành khuyến mãi là ngày Quốc tế Thiếu nhi
vì vào ngày này, hầu hết mọi đòi hỏi của trẻ đều được phụ huynh đáp ứng, huống chi
đó chỉ là những đồ chơi nhỏ.
Sau đó, để đảm bảo việc tiến hành khuyến mãi được thuận lợi, chủ cửa hàng còn mời
những cô giáo mầm non đến cửa hàng để đóng vai nhân viên bán hàng, dẫn trẻ mua
