thu được lợi ích kinh tế rất lớn, việc kinh doanh ngày càng phát triển. Trừ đi tất cả chi
phí cho hoạt động khuyến mãi, lợi nhuận cửa hàng thu được vẫn là rất lớn.
Đánh giá phương án
Phương pháp này đã nắm bắt tâm lý yêu thích sự may mắn của mọi người, sau đó sử
dụng một số cơ hội trúng thưởng để kích thích tiêu dùng của khách hàng, từ đó tăng
doanh số và lợi nhuận cho nhà bán lẻ. So với các chương trình khuyến mãi khác,
phương án này có hai ưu thế đáng chú ý sau:
Ưu thế về sản phẩm: Việc ăn uống là một nhu cầu tất yếu của con người, vì vậy sản
phẩm khác có thể không mua, nhưng ăn uống thì không ai có thể từ chối. Điều này
đồng nghĩa với việc, nguồn khách của các nhà hàng ăn uống là không thiếu, vấn đề
chỉ là làm thế nào đưa ra được phương án khuyến mãi hợp lý để thu hút khách hàng.
Ưu thế về khả năng kiểm soát tỷ lệ trúng thưởng: Nhà bán lẻ cần nắm chắc tỷ lệ trúng
thưởng, bởi nếu lượng khách hàng trúng thưởng quá nhiều, nhà bán lẻ sẽ lỗ vốn.
Nhưng số người trúng thưởng quá ít, khách hàng sẽ cảm thấy chán nản và thất vọng,
cho rằng nhà bán lẻ đang lừa dối mình. Cho dù là tình huống nào đi chăng nữa thì nhà
bán lẻ đều không thu được lợi nhuận. Nhưng đối với phương án trong ví dụ cụ thể
nêu trên, tỷ lệ trúng thưởng hoàn toàn là do nhà hàng kiểm soát, khống chế một cách
linh hoạt. Điều này không những không khiến nhà hàng bị lỗ vốn mà còn có thể
không ngừng kích thích khách hàng đến với mình để tìm kiếm vận may.
30. Ai thông minh nhất
Nội dung của phương án như sau: Nhà bán lẻ sẽ đặt ra một vài câu hỏi trên những sản
phẩm cần khuyến mãi để khách hàng trả lời và nếu trả lời đúng, khách hàng sẽ nhận
được một phần thưởng. Trả lời đúng càng nhiều thì phần thưởng nhận được cũng càng
nhiều. Điều này có nghĩa là những người có khả năng sẽ có cơ hội nhận được nhiều
phần thưởng hơn, do đó, phương án mới có tên gọi Ai thông minh nhất. Mặc dù đơn
giản nhưng phương án này lại có thể mang lại lợi nhuận rất khả quan cho nhà bán lẻ.
Ví dụ
Cửa hàng Kidschip là chuyên bán đồ ăn vặt cho trẻ nhỏ. Chủ cửa hàng đã thực hiện
phương án Ai thông minh nhất như sau: Ông liên hệ và kiến nghị với nhà cung cấp
cho đặt các phiếu câu hỏi vào trong túi của sản phẩm. Nếu em nhỏ nào mua sản phẩm
tại cửa hàng và trả lời đúng câu hỏi bên trong ngay tại thời điểm đó thì sẽ nhận được
phần thưởng là một gói sản phẩm cùng loại với sản phẩm các em đã mua. Tuy phần
