đãi tối đa cho chi phí của các cơ quan truyền thông nếu họ đồng ý nói: “Chúng tôi
đang đưa tin từ khách sạn Victoria” trước mỗi bản tin được phát sóng. Đương nhiên,
những đơn vị này đều sẵn sàng hợp tác.
Tại thời điểm diễn ra bữa tiệc sinh nhật của thống đốc, rất nhiều bạn bè người thân
của thống đốc cùng với hơn 50 phóng viên đã có mặt tại khách sạn Victoria. Khung
cảnh lộng lẫy của khách sạn Victoria xuất hiện trên các kênh truyền hình với lời giới
thiệu của người dẫn chương trình: “Chúng tôi đang đưa tin từ khách sạn Victoria.” Vậy
là, xen giữa những tiếng nâng ly chúc mừng, cái tên Victoria được nhắc đi nhắc lại
nhiều lần, truyền khắp bang và dần in đậm trong tâm trí của những người theo dõi
chương trình. Sau bữa tiệc, phu nhân thống đốc còn gửi đến khách sạn một bức thư
cảm ơn với nội dung: “Rất cảm ơn sự phục vụ chu đáo, nhiệt tình của các vị. Phu
quân và tôi đã có một đêm vô cùng đáng nhớ tại khách sạn của các vị.”
Sau thành công của hoạt động lần này, danh tiếng của khách sạn Victoria nổi lên như
cồn. Từ đó, phóng viên, khách du lịch hay thương nhân khi đến đây đều tìm đến với
khách sạn Victoria.
Đánh giá phương án
Thông qua các hoạt động xã hội để nâng cao tên tuổi của mình là một trong những
phương thức được các nhà bán lẻ sử dụng nhiều nhất. Trong đó, hiệu ứng điểm danh
là phương án khá điển hình. Có ba điểm đáng để các nhà bán lẻ tham khảo và học tập
trong phương án này, đó là:
1. Tận dụng sự tin tưởng của khách hàng với truyền thông để tiến hành quảng cáo
2. Dựa vào danh tiếng của người nổi tiếng để đạt hiệu quả quảng cáo
3. Thay đổi phương thức quảng cáo
44. Hiệu ứng so sánh
Mục đích của việc so sánh là để khách hàng nhìn thấy hiệu quả thực tế sau khi sử
dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà bán lẻ, từ đó tin tưởng và chấp nhận sản phẩm,
dịch vụ đó. Đây chính là hiệu ứng so sánh.
Nhiều khi lý do khách hàng không lựa chọn sản phẩm, dịch vụ của bạn đơn giản chỉ
vì họ không thấy được sự khác biệt rõ rệt nào mà sản phẩm hay dịch vụ của bạn đem
lại cho họ, do đó, họ cho rằng việc sử dụng chúng là không cần thiết. Phương án tốt
