3. Thả con săn sắt, bắt con cá rô
Có hai vấn đề mà bất cứ nhà bán lẻ nào cũng đặc biệt quan tâm trước khi quyết định
tiến hành các chương trình khuyến mãi. Thứ nhất, mức giá khuyến mãi nào dễ thu hút
được khách hàng? Thứ hai, làm thế nào để thông qua hoạt động khuyến mãi có thể
nâng cao tên tuổi của nhà bán lẻ, khiến ngày càng nhiều khách hàng biết đến họ?
Thả con săn sắt, bắt con cá rô – siêu giảm giá là phương án đảm bảo giải quyết đồng
thời cả hai vấn đề trên. Nội dung phương án này là: trong thời gian khuyến mãi, khách
hàng có thể mua được sản phẩm của nhà bán lẻ với mức giá cực kì rẻ so với giá gốc.
Với hầu hết khách hàng, mức giá này quá hấp dẫn, do đó sẽ xuất hiện một “cơn sốt
mua sắm”. Đương nhiên, đây chính là điều mà các nhà bán lẻ mong muốn bởi mục
đích của họ là thông qua khuyến mãi để kích thích bán hàng, từ đó tăng doanh thu.
Ví dụ
Một năm trước, cửa hàng bách hóa Kỳ Duyên nhập 3 nghìn sản phẩm dụng cụ nhà
bếp với giá trung bình là 30 nghìn đồng/sản phẩm. Theo tính toán ban đầu, cửa hàng
sẽ bán ra với giá 50 nghìn đồng/sản phẩm, như vậy khoản lợi nhuận thu được sẽ là
khoảng hơn 50 triệu đồng.
Tuy nhiên, mọi chuyện diễn ra không đúng như dự tính. Những sản phẩm này bán rất
chậm vì nó là loại sản phẩm bền, ít tiêu hao. Sau hơn một tháng lên kệ, tổng lượng
hàng bán ra chưa đến 100 chiếc. Với tốc độ như thế không biết đến bao giờ mới tiêu
thụ hết 300 sản phẩm, hơn nữa, thời gian càng kéo dài thì khả năng bán được hàng lại
càng giảm. Nếu không sớm giải quyết được số hàng này thì cửa hàng chắc chắn sẽ bị
thiệt hại lớn. Đúng lúc khó khăn đó thì cửa hàng đưa ra ý tưởng: bán những sản phẩm
này với giá 10 nghìn đồng. Như vậy sẽ tạo ra một cơn sốt cho khách hàng để từ đó
thúc đẩy mạnh công việc kinh doanh của cửa hàng.
Theo kế hoạch, nửa tháng sau, nhân dịp kỷ niệm 5 năm khai trương, chương trình siêu
giảm giá được đưa ra. Cùng với nhiều hoạt động khuyến mãi với các sản phẩm khác,
chương trình “siêu khuyến mãi giá 10 nghìn đồng” đối với mặt hàng dụng cụ nhà bếp
đang tồn kho quả nhiên thu hút được rất đông khách hàng. Khách hàng đến tham gia
chương trình khuyến mãi này ngoài mua dụng cụ nhà bếp với giá siêu rẻ còn mua
thêm nhiều sản phẩm khác của cửa hàng.
