và nếu anh không thu được lợi nhuận, họ có thể lập tức tái đầu tư
công ty để phát triển Website. “Có rất nhiều thói quen cần được
học hỏi dành cho những ai muốn kinh doanh theo cách này,” – anh
nói. “Quang cảnh những người muốn làm điều mới mẻ và hy vọng
mau chóng kiếm lời thì vương vãi đầy xác chết.”
Dù tự tin đến lạnh lùng, anh quả là cần tiền. Anh nói với người
bạn là Nick Hanauer – người những muốn đầu tư từ lúc Bezos nảy
ra ý tưởng – rằng: phải, quả thật anh cần vốn và sẽ quyết lấy
trực tiếp từ các quĩ đầu tư rủi ro (rất có thể là từ Silicon Valley)
hoặc một vòng vận động tài chính từ dân cư Seattle. Hanauer, một
người dân Seattle gốc có quan hệ rộng về mặt cá nhân cũng như
kinh doanh trong thành phố, nhất quyết chọn con đường địa
phương và ra sức thuyết phục Bezos, người 12 tháng sống tại Seattle
đã quen biết một ít dân địa phương sẵn sàng đầu tư.
Tập trung vào việc gây quĩ ở Seattle không dễ bởi vào thời điểm
đó, cộng đồng đầu tư “hương hoa” trong thành phố thật nhỏ nhoi
so với Silicon Valley. Chỉ trừ vài trường hợp ngoại lệ, đội quân triệu
phú của Microsoft khu vực Seattle chưa triển khai hoàn toàn sức
mạnh đầu tư vào các công ty địa phương mới nổi đang khát tiền.
“Hôm nay nếu bạn muốn huy động một hay năm triệu USD cho
một ý tưởng hay, được quản trị tốt, tôi có thể làm điều đó cho các
bạn chỉ qua mười cú điện thoại,” – Hanauer nói. “Nhưng hồi ấy thì
rất khó. Bởi vì lúc ấy chưa có những Amazon.com. Ngày nay
Amazon.com là biểu tượng người ta dùng để chứng minh rằng bạn
có thể kiếm hàng trăm triệu USD với khoản đầu tư “hương hoa.” Đó
chính là phép ẩn dụ cho kiểu đầu tư này. Nhưng năm 1995 không
phải như vậy. Thuyết phục được người ta viết tấm séc 20.000,
40.000, 60.000 hay 100.000 USD khó vô cùng.”
