Dillon thừa nhận ông không đặc biệt ấn tượng gì với buổi trình
bày của Bezos mà ông diễn tả là “hoàn toàn rời rạc. Nó diễn ra kiểu:
‘Chào, chúng tôi có hiệu sách trực tuyến và tôi cho rằng đang làm
ăn rất tốt.’ Nhưng những gì Bezos thiếu sót trong lần trình bày
đó không hoàn toàn tác động đến Dillon, là người ghi nhận một số
chi tiết của lần gặp gỡ đầu tiên đó khác với cảm tưởng của
Hanauer. “Jeff hấp dẫn tôi,” – Dillon nói. Lúc đến gặp mặt, ông
nghĩ không đời nào mình lại dính với Amazon.com. “Tôi mê Jeff
Bezos ngay từ đầu. Anh khát khao cháy bỏng, óc thông minh nguyên
sơ của anh thật hiếm có. Lại nữa, anh vừa mới xuất thân từ D. E.
Shaw. Thế nên chúng tôi có điểm chung. Anh là một trong số ít
người hiểu cách thức đầu tư mà tôi đang thực hiện. Anh cũng quan
hệ với Wall Street lâu như tôi, cho nên tôi có thể hiểu sự nghiệp của
anh tại Bankers Trust và những nơi khác anh từng làm việc.”
Yếu tố thuyết phục nhất đối với Dillon là Bezos đã từ bỏ chỗ
làm hưởng cả triệu USD một năm tại D. E. Shaw để phiêu lưu trên
Internet. “Chi tiết anh đã từ bỏ chỗ làm như thế khiến tôi choáng
ngợp,” – Dillon nói. “Nó thúc giục tôi mạnh mẽ bắt tay hợp tác với
anh chàng này.”
Cũng trong buổi trình bày, Bezos nói với Hanauer, Dillon và
những nhà đầu tư tiềm năng khác rằng anh đã tính toán giá trị thị
trường của Amazon.com đáng 6 triệu USD. Tại lần họp thứ hai,
Dillon cho Bezos biết con số 6 triệu USD rất tùy tiện và không đặt
trên cơ sở nào cả. Ông hỏi Jeff đào đâu ra con số ấy. “Jeff trả lời tôi:
‘Eric, thật tình tôi đã suy nghĩ chín chắn để định giá như thế.’” –
Dillon nhớ lại.
Việc định giá một công ty mới được tính toán bằng cách so sánh
nó với các công ty hiện tại qua thành tích đã đạt được trong cùng
ngành công nghiệp. Vì đây là mùa hè năm 1995, chẳng có mấy công
ty bán lẻ hoạt động đơn thuần trên Internet kiểu Amazon.com có
