được bản thành tích nào nên rất khó so sánh. Nhưng Bezos có được
một số thông tin cho biết các công ty Internet khác đang cố huy
động vốn trong thị trường vốn cổ phần tư. “Jeff xoay sở tình thế
rất giỏi,” – Dillon nói. “Chúng tôi nâng lên lại đặt xuống. Cuối
cuộc nói chuyện, giá trị công ty giảm từ 6 xuống còn 5 triệu USD, và
như vậy số vốn ban đầu đã định xong. Jeff nói: “Ông mặc cả rất
giỏi. Ông nên vào ban tư vấn của công ty này.”
Dù thoạt nhìn 1 triệu USD chênh lệch trong định giá ban đầu có
vẻ không nhiều, nhưng thật ra đó là con số khổng lồ bởi nó tác
động lên giá mỗi cổ phiếu của các nhà đầu tư gốc đến 18%.
Theo đà tăng trưởng của công ty, kể cả nhiều lần cổ phiếu bị
chia tách, việc hạ thấp giá trị từ 6 triệu xuống còn 5 triệu USD cuối
cùng đã giúp các nhà đầu tư gốc bỏ túi thêm 10 triệu nữa. “Có lẽ là
cuộc thương lượng định giá lớn nhất đã từng thực hiện tại
Amazon.com,” – Dillon nhận định.
Trong khi đó Bezos cũng nói chuyện với những nhà đầu tư tiềm
năng khác tại Seattle. Một luật sư làm việc với một nhóm đầu tư địa
phương tiếp xúc với Tom Alberg, một trong những môi giới về
chính trị và kinh doanh tại Seattle, và cho ông này biết về Jeff
Bezos cùng ý tưởng bán sách trên Internet. Alberg tốt nghiệp
Harvard University và trường Luật Colombia University, gần đây
nhất đã đầu tư vào ngành điện thoại di động, ông này ban đầu là
chủ tịch (kiêm giám đốc) LIN Broadcasting Corporation và sau đó là
phó giám đốc điều hành của McCaw Cellular Communications, Inc.
(cả hai công ty này nay là thành viên của AT&T Corp). Nhân vật
Alberg ít sôi nổi ở độ tuổi năm mấy này, cùng với vị luật sư ban đầu
đã gọi cho ông, cùng tham dự buổi gặp ra mắt với Bezos, người soạn
thảo kế hoạch kinh doanh của mình qua 20 trang giấy, và một ít
bảng chiếu tài chính. Một thống kê cho thấy Amazon.com có thể
thống kê tồn kho tương đương 20 lần một năm so với trung bình
