Các thành viên liên đới dĩ nhiên cũng được mua sách trực tiếp từ
nhà phân phối và kiếm được khoản chênh lệch giá gộp từ 40 đến
50%, chẳng khác một hiệu sách, nhưng rồi họ sẽ phải lo khoản lưu
kho và hoàn tất việc mua bán. Amazon.com cho các thành viên này
thấy rằng tốt hơn nên kiếm lãi ròng 15% mà không phải chi phí,
còn hơn là kiếm được 50% khoản chênh lệch giá gộp.
Một lý do để có chương trình này (sau cùng cộng tác với Shawn
Haynes) là tăng uy tín cho Amazon.com, vì nó cho phép các chuyên
gia về các đề tài đưa ra những lời giới thiệu. Vì Bezos có nuôi một
con chó Labrador chuyên tha mồi nên anh thích dùng Website
chuyên về chó Labrador làm ví dụ cho chương trình liên đới này.
Nếu ai đó là chuyên gia về chó Labrador, về mặt hậu cần cũng
như tài chính thật khó mà tin là chuyên gia này sẽ mở một hiệu sách
xây bằng gạch ngói để chuyên bán những sách hay nhất viết về
giống chó này. Song lại hoàn toàn hợp lý khi bán những quyển sách
về chó Labrador trên một Website đặt biệt và cung cấp cơ hội ra
mắt cho những sách đó.
“Điều này tốt cho khách hàng vì lúc này họ đã có người đủ thẩm
quyền đánh giá về những sách nghiên cứu giống chó này,” – Bezos
nói. “Điều này có lợi cho chúng tôi khi mang đến những lời giới
thiệu mới mẻ cho khách hàng. Và cũng có lợi cho các trang Web dành
cho giống chó tha mồi Labrador vì đem đến cho chúng nguồn
thu nhập mới cùng khả năng mở ra một dịch vụ mới cho khách hàng
của chúng.”
Trong ba tháng đầu của chương trình, Amazon.com ký kết với
hơn 5.000 Website, bao gồm từ Yahoo!, Netscape và AT&T Business
Network đến Explore Madagascar! Tờ báo Cigar Journal và trang
yêu thích là The Meteorite Market (Thị trường Thiên thạch), trang
này tự cho mình là: “Trang Web lâu đời và là nơi tốt nhất để mua
