luận này – tăng trưởng doanh số và thị phần tính trên lợi nhuận và
thu nhập – sẽ là khẩu hiệu tối thượng của Amazon.com những năm
tiếp theo.
Tháng 1 năm 1997, Covey cân nhắc các đề nghị từ tám ngân
hàng đầu tư hàng đầu có bề dày lịch sử trong bảo lãnh tài chính
cho những lần bán cổ phiếu đầu tiên ra công chúng cho các công
ty công nghệ như Alex Brown, Deutsche Morgan Grenfell, Goldman
Sachs, Hambrecht & Quist, Montgomery Securities, Morgan
Stanley, Robertson Stephens và Smith Barney. Cô nói với họ: “Đây
chưa phải là cuộc chọn lựa chính thức [sự cạnh tranh nhằm chọn
người bảo lãnh] song chúng tôi muốn gặp quí vị vào ngày 26-27
tháng 2. Hãy mang đầy đủ nhân sự vì có thể sẽ quyết định nhanh
chóng khi thực sự quyết định bắt đầu việc lần đầu bán cổ phiếu
ra thị trường, và có lẽ sẽ không tổ chức cuộc họp toàn thể nào nữa.” Ý
của Bezos và Covey không định chia sẻ các con số tài chính nội bộ.
Cô nói: “Chúng tôi ít quan tâm về việc định giá trị mà tập trung hơn
vào chất lượng ngân hàng, đánh giá, cam kết, đóng góp và chất
lượng phân tích.”
Covey, người vẫn đang sống trong Vùng Vịnh, gặp từng nhóm
thuộc các ngân hàng đầu tư (gồm các nhà phân tích và nhóm môi
giới chứng khoán) tại các văn phòng của Kleiner Perkins Caulfield &
Byers trên Sand Hill Road tại Menlo Park, California. Bezos không
tham dự các cuộc họp, trao trách nhiệm cho Covey vì, như Covey cho
biết, John Doerr trước đó đã khuyên họ là “giám đốc tài chính nên
là giám đốc điều hành của quá trình ra công chúng.”
Cô bay đến Seattle ngày hôm sau và đề nghị với ban giám đốc
là họ chọn Deutsche Morgan Grenfell (DMG) để chủ trì việc ra thị
trường cổ phiếu với Hambrecht & Quist và Alax Brown là
đồng điều hành. “Chúng tôi thích đề nghị của DMG” – Covey nói.
“Chúng tôi mang cá tính riêng là không ăn chắc, muốn tập trung
