vào giá trị lâu dài và chúng tôi cần một ngân hàng chia sẻ quan điểm
đó. Chúng tôi cũng cần một ngân hàng biết chấp nhận thắng
thua nếu việc ra thị trường của chúng tôi thành công như chúng tôi
đã thành công. DMG là nhóm tương đối mới và đây là dịp đầu tiên
họ được làm việc với kỳ IPO rõ ràng là được điều hành tốt của
chúng tôi. Chúng tôi biết có thể dành trọn vẹn sự chú ý của họ.”
Dù nhóm DMG mới hội tụ lại, nó bao gồm nhóm được biết đến
nhiều và được đánh giá cao thuộc các ngân hàng đầu tư công nghệ,
dẫn đầu bởi giám đốc quản trị Frank Quattrone, người gia nhập
DMG sau 17 năm sự nghiệp tại Morgan Stanley và được xem là John
Doerr của các ngân hàng đầu tư công nghệ. Quattrone là sáng lập
viên kiêm giám đốc quản trị Global Technology Investment Banking
Group của Morgan Stanley và đã tư vấn trên 100 lần IPO chứng
khoán phổ thông và chuyển đổi, sát nhập và hỗ trợ cho các công ty
như 3Com, Adobe, America Online, Apple, Cisco, H–P và Netscape.
Một ngôi sao khác của DMG là phân tích viên Bill Gurley, người
được chọn là thành viên của nhóm nghiên cứu toàn sao Hiệp hội các
Nhà Đầu tư năm 1995. Tháng 1 năm 1997, Gurley là nhà bình luận
giữ mục “Bên trên đám đông” (thường đăng tải trên tạp chí Fortune),
đã nhiệt tình bảo vệ Amazon.com trong bài báo đăng hai tuần một
lần sau khi tạp chí trực tuyến của Microsoft là Slate cáo buộc công
ty trong một bài báo có tựa đề “Amazon.lừa gạt,” Gurley viết: “Sự
ư
u ái chúng tôi dành cho Amazon không phải là điều khiến các độc
giả lâu năm của “Bên trên đám đông” ngạc nhiên. Sau hết, chúng tôi
đã dành nhiều bài trên báo này cho những thuận lợi cố hữu của
kênh phân phối trực tuyến của PC và những gì tương tự giữa
Amazon, Dell và Gateway vốn cũng rất mạnh.”
Ngay từ đầu, Bezos và Covey đã thấy IPO “chỉ là một bước tiếp
theo trong qui trình phát triển doanh nghiệp,” – Covey nói. “Chúng
