Khách hàng trung thành với nhà phân phối và thích mua xe đã qua sử
dụng (17,1%)
Tại sao những triệu phú thuộc nhóm này có thu nhập hàng năm
hơn 300.000 đô-la và giá trị tài sản ròng gần 4 triệu đô-la mà lại
phải mua xe đã qua sử dụng? Họ đâu cần phải làm vậy.
Nói chung, những triệu phú này cảm thấy hài lòng hơn khi mua
xe cũ thay vì xe mới. Nhiều người cảm thấy rằng việc lùng sục tìm
kiếm và mặc cả cho một chiếc xe mới rất lãng phí thời gian và
công sức. Họ tin rằng xe mới luôn được hô giá trên trời so với giá
thành sản xuất hoặc giá bán sỉ, theo họ, thậm chí người ta còn không
thể trông mong sẽ mua được một chiếc xe mới với cái giá thấp hơn
quá nhiều so với mức giá dành cho nhà phân phối. Đối với nhiều
người, đi mua xe cũ họ có thể được hưởng những khoản chiết khấu
thực sự.
Những khách hàng trung thành với nhà phân phối và thích mua
xe đã qua sử dụng chiếm phần trăm lớn nhất trong giới doanh
nhân tự doanh. Thành phần này đặc biệt nhạy cảm với giá cả khi
mua xe hơi. Sở thích dành phần lớn thu nhập của mình cho việc
đầu tư vào những tài sản tăng giá trị cũng ngang với nhu cầu được
lái những chiếc xe chất lượng của nhiều doanh nhân thành đạt.
Giải pháp dành cho nhóm này là mua xe đã qua sử dụng, kiểu dáng
cũ nhưng chất lượng tốt. Nhãn hiệu/dòng xe ưa thích của họ là
Jeep Cherokee, Cadillac De Ville, xe bán tải Ford F-150 và Explorer,
Lincoln Town Car, Chevrolet Caprice và Suburban, Infiniti Q45.
Nhóm này chi ít tiền để mua xe hơn cả hai nhóm thích xe mới ở
trên. Phần trăm thu nhập mà họ dành ra để mua xe cũng thấp
nhất trong bốn nhóm. Bình quân, họ chỉ chi 7,6% thu nhập cho
chiếc xe mua gần đây nhất và 9,9% cho chiếc xe đắt nhất từng
