không gian lợi nhuận cho cả hai bên. Rõ ràng, chỉ có hàng hóa giao dịch có giá trị, giá cả hợp lý mới
có thể thực hiện được mục tiêu cả hai bên cùng có lợi.
Soạn thư giao kèo có nội dung hoàn chỉnh
Thông thường, thư giao kèo nên có các nội dung theo thứ tự sau: thăm hỏi, giới thiệu công ty hoặc
doanh nghiệp, giới thiệu mặt hàng giao kèo, điều kiện ưu đãi, thanh toán và chi tiết gửi hàng, thuế VAT
có liên quan đến công ty hoặc doanh nghiệp, các kiến nghị khác... Một bức thư giao kèo có nội dung
hoàn chỉnh không chỉ có thể khiến khách hàng yên tâm, thúc đẩy giao dịch thành công mà còn có thể
nâng cao hình tượng của công ty, đồng thời tuyên truyền cho các mặt hàng khác nữa.
Bảo đảm chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là nền tảng của mọi hoạt động kinh doanh. Chỉ có bảo đảm chất lượng mới khiến
khách hàng yên tâm, người bán hàng mới có được đơn hàng lần sau hoặc đơn hàng bổ sung. Có thể
thấy, chất lượng của sản phẩm là yếu tố then chốt để có được đơn hàng.
Nhờ vào sức mạnh quyền uy để thúc đẩy giao dịch
Với một số khách hàng trọng điểm còn chần chừ chưa ký đơn hàng, người bán hàng nên tìm hiểu về
công ty hoặc doanh nghiệp đối phương và phạm vi sinh hoạt cá nhân của người chủ quản đối phương,
lợi dụng các mối quan hệ giao tiếp để gặp lãnh đạo cấp trên của đối phương, dùng quyền lực của vị
lãnh đạo đó buộc đối phương phải ký giao kèo.
