Trong bối cảnh kinh doanh nơi mà mọi người thường bị phân tâm và áp lực
vì thời gian, cách tốt nhất để có được sự chú ý của một ai đó là dẫn dắt với
sự rộng lượng và tính xác thực. Đây là phương pháp xây dựng mối quan hệ
được giảng dạy bởi Keith Ferrazzi, Giám đốc điều hành của Ferrazzi
Greenlight, tác giả của cuốn sách “Đừng bao giờ đi ăn một mình”, là chuyên
gia nổi tiếng trong việc phát triển mối
quan hệ chuyên nghiệp: “Bạn càng thiện chí cho đi hành động nhân đạo, sau
đó là kiến thức, lời khuyên và tài năng của mình thì người khác càng sẵn
lòng chia sẻ với bạn”. Bạn càng quan tâm đến việc giúp đỡ người khác, bạn
càng được người khác coi là nguồn tài nguyên. Chẳng bao lâu bạn sẽ được
vượt qua sự chống đối của người khác và có được sự hợp tác. Tạo ra thiện
chí là cách để vượt qua xích mích. Hoặc, theo như Dale Carnegie đã nói:
“Bạn có thể thành công hơn chỉ trong hai tháng bằng cách thực sự quan tâm
đến thành công của người khác hơn bạn trong hai năm cố gắng để được
người khác quan tâm đến thành công của riêng bạn”.
Sử dụng phương pháp này để phát triển mạng lưới mối quan hệ của bạn. Bạn
càng có nhiều người có thể gọi khi cần sự giúp đỡ thì bạn càng nhanh chóng
đạt được cấp độ thành công tiếp theo, và bạn sẽ càng có nhiều cơ hội nhận
được sự hỗ trợ từ các mối quan hệ xã hội giúp chống lại căng thẳng. Tôi
thường nghe từ các doanh nhân đang làm việc quá tải rằng họ không có thời
gian mở rộng mối quan hệ. Vì vậy, tôi hỏi ý kiến cố vấn từ Ferrazzi. Ông lưu
ý rằng một khi các doanh nhân có suy nghĩ rằng phát triển mối quan hệ là
một ưu tiên, thì họ sẽ dành thời gian cho việc đó. Ông nói thêm: “Mối quan
hệ là một phần trong công việc của bạn bởi con người là yếu tố mang đến
thành công chính trong công việc của bạn”. Ông nhắc nhở chúng ta cần lên
sơ đồ về NHỮNG NGƯỜI quan trọng cần phải dành thời gian với họ để học
và phát triển thành công cũng như danh sách NHỮNG VIỆC cần làm, và
đưa ra ý tưởng kế hoạch liên quan đến các mối quan hệ để chủ động trong
mối quan hệ chiến lược, các mối quan hệ công việc và mối quan hệ cá nhân
