của bạn. Vào cuối chương này, bạn sẽ tìm thấy các nguồn tham khảo để phát
triển mạng lưới mối quan hệ xã hội của bạn.
Ví dụ về phương pháp tiếp cận hiệu quả
Dưới đây là một cách tiếp cận thực tế (với kết quả tuyệt vời) được thực hiện
bởi Louise Guido, giám đốc điều hành của Quỹ thay đổi xã hội (câu chuyện
của cô về tìm nguồn tài trợ cho Quỹ bằng cách chuyển nội dung vào thanh
toán ứng dụng di động như đã được thảo luận trong Chương 3). Guido bắt
đầu xây dựng Quỹ mà không có mối quan hệ với ai, không có kinh phí, và
một nhiệm vụ mơ hồ. Bây giờ, cô ở tầm thế giới với mối quan hệ sâu sắc
chiến lược với Liên Hiệp Quốc, nhà sản xuất điện thoại Nokia, công ty kinh
doanh phần mềm khổng lồ SAP, và nhiều công ty cùng các tổ chức phi chính
phủ khác. Cô luôn sử dụng ba phương
pháp:
• “Dẫn dắt bằng những gì người khác muốn, những gì họ sẽ xem như là một
nguyên nhân duy nhất để làm việc với bạn (không phải là những thứ thông
thường như của người khác). Khi tôi bước vào một cuộc họp, tôi đã nghiên
cứu từ trước và tôi biết làm thế nào để lôi cuốn họ và đáp ứng nhu cầu của
họ”.
• “Trình bày một cơ hội. Tôi sẽ luôn luôn mời họ đến một sự kiện chúng tôi
làm hoặc giới thiệu cho một người có thể rất hữu ích cho công việc kinh
doanh của họ. Ngay cả khi cuộc họp đầu tiên không mang đến kết quả hữu
hình, chúng tôi vẫn bắt đầu đàm thoại. Không phải ai cũng tin vào những gì
bạn làm lúc đầu. Bạn phải khiến họ tin tưởng bạn bằng cách liên tục
tiếp xúc với họ. Hãy nói với mọi người những gì bạn đang làm, mời họ tham
gia, mời họ làm đối tác chiến lược. Mọi người thường muốn hài lòng tức thì,
thay vì xây dựng quan hệ. Ví dụ, chúng tôi muốn xây dựng bản thân mình
trở thành người quan trọng nhưng không muốn mất năm năm để đạt được
mục tiêu đó.
