Chúng tôi nghĩ ra một chương trình giải thưởng trong đó cho phép các công
ty có vị thế cao trên thị trường kể những chuyện về họ và kết nối với các
công ty khác. Khi chúng tôi lần đầu tiên đưa ra giải thưởng này tôi đã muốn
kinh doanh cùng với tất cả những công ty đó, nhưng chúng tôi không đến
chỗ họ và hỏi: “Chúng tôi là một tổ chức mới, bạn có thể cung cấp cho
chúng tôi tiền được không?”. Hội nghị mở ra các
cuộc đàm thoại cho chúng tôi, và bây giờ chúng tôi đang kinh doanh với các
tập đoàn mà đối với những tập đoàn đó những buổi hội nghị này mang lại
lợi ích kinh doanh”.
• Hãy bắt đầu bằng cách sử dụng sự tín nhiệm dựa trên mối quan hệ của bạn.
Sử dụng tên của người khác mà bạn đang làm việc cùng. Guido nói: “Nếu
bạn làm việc với khách hàng A và bạn muốn gặp khách hàng B, họ sẽ thấy
bạn bởi vì bạn đang làm việc với khách hàng A. Tôi bắt đầu quan hệ đối tác
của tôi với Liên Hợp Quốc vì tôi đã có tờ báo của Wall Street bảo trợ cho
một trong số các sự kiện trước của tôi. Bạn phải tìm chỗ móc nối - một tổ
chức hoặc công ty mà được biết đến nhiều hơn của bạn, đó là cách bạn đi
qua cánh cửa. Bạn phải xây dựng một mối quan hệ mà ở đó họ nhận thức
rằng họ sẽ nhận được nhiều hơn những thứ mà họ cho đi”.
Tôi hỏi Guido làm thế nào để áp dụng phương pháp này khi bạn đã có rất
nhiều thứ cần làm. Cô trả lời rằng: “Nếu bạn có rất nhiều việc phải làm và
bạn đang quá tải, bạn phải nhận thức rõ được: tin tưởng khả năng đánh giá
của bạn để đảm bảo rằng người kia là chân thật. Một số người đánh cược,
nếu nó không hiệu quả, bạn tiếp tục đi tiếp. Chỉ cần nghĩ thoáng đi, và có
thái độ: “Hãy để tôi giúp một ai đó”.
KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
• Hãy suy nghĩ về một tình huống mà bạn muốn ảnh hưởng đến những người
đã kháng cự bạn. Thực hành các bài tập trong chương này để xây dựng chiến
lược gây ảnh hưởng của bạn. Xác định WIIFT của họ (Nó mang lại lợi ích gì
