nó.
•
Một buổi hẹn ăn trưa:
Chỉ cần tốn thêm một khoản tiền nhỏ có thể giúp bạn đi đến việc bán hàng, và
nó cũng có thể cung cấp một số thông tin cá nhân cho việc xây dựng mối quan hệ.
•
Những cuộc gặp gỡ sau giờ làm việc:
Gặp khách hàng của bạn sau giờ làm việc sẽ làm cho cuộc
nói chuyện thoải mái hơn và sẽ có nhiều thông tin hơn. Hãy tìm hiểu và kết thân với khách hàng. Người
ta thường ưu tiên mua hàng của những người bạn.
•
Vé mời:
Vé mời đi xem một trận thi đấu thể thao, hay một vé xem kịch, … lúc nào cũng được khách
hàng đánh giá cao, và có thể giúp bạn xây dựng mối quan hệ làm ăn (nhớ phải đi chung với khách
hàng).
•
Thư và fax:
Có thể được sử dụng một cách hiệu quả nếu nó ngắn gọn, súc tích, và hài hước.
•
Điện thoại:
Vũ khí lợi hại thứ nhì trong quá trình bán hàng (tham quan trực tiếp công ty của bạn là
thứ nhất). Có thể dùng điện thoại để sắp xếp các cuộc hẹn, trao đổi thông tin, và kết thúc thương vụ;
nhưng điện thoại cũng có thể trở nên dư thừa, và thường bạn sẽ không nhận được những cuộc gọi lại.
Và cũng rất khó khăn để có thể ký kết được hợp đồng chỉ bằng những cuộc điện thoại. Hãy chú ý khi
sử dụng điện thoại, phải kiểm soát được suốt thời gian cuộc nói chuyện diễn ra, luôn có một mục
đích khi bạn nhấc máy, và đừng bao giờ gác máy nếu bạn chưa xác định được thời gian cho lần
gặp mặt tiếp theo, và xác nhận cuộc hẹn đó.
Những thông tin thêm về điện thoại, và thực hiện cuộc điện thoại đó thế nào để không gây khó chịu
cho khách hàng, sẽ được bàn trong chương tiếp theo.
Những công cụ bán hàng sẽ làm ra các vụ bán hàng ... nếu bạn dùng đến nó
Tôi rất thích được nghe về các công cụ mà các bạn đang sử dụng.
Nếu có cái nào khác thường một chút hay bạn cho là tốt nhất,
hãy fax cho tôi theo số: 848. 8374779.
Những cơ hội đã bị bỏ lỡ
Vé mời!
Đó là những thứ hấp dẫn nhất trong kinh doanh.
Những trận thi đấu thể thao, nhà hát, buổi hòa nhạc có thể
làm cho khách hàng của bạn “thèm chảy dãi”
Không chỉ tặng vé cho khách hàng!
Hãy đi với họ.
Đó là cơ hội tuyệt vời để bạn xây dựng mối quan hệ hữu hảo và
làm tăng thêm sự hấp dẫn của bạn nơi khách hàng.
