và chỉnh sửa kế hoạch cho phù hợp với tình hình tài chính hiện tại. Tôi chắc rằng ông đang tìm cách
tiết kiệm từng đồng tiền thuế và cần có một kế toán người sẽ đối phó với IRS để giữ từng đồng mà ông
đã kiếm được một cách hợp pháp, có phải vậy không?”
Làm sao bạn có thể nói không với điều đó? Bạn không thể.
Kỹ thuật đặt câu hỏi này thật là hữu ích.
Nó xây dựng niềm tin và xác định được nhu cầu cùng
một lúc. Nó có thể áp dụng cho bất cứ công việc kinh doanh hay dịch vụ nào. Nhưng đừng áp dụng
chúng một cách máy móc. Hãy nghiên cứu kỹ các khái niệm và điều chỉnh nó cho phù hợp với công
việc kinh doanh của bạn. Mục tiêu là thu hút khách hàng tiềm năng, làm cho họ phải suy nghĩ và trả lời
bạn theo một cách khác. Và sự khác biệt đó làm cho bạn nổi bật hơn so với các đối thủ.
Nếu bạn muốn sử dụng kỹ thuật này thành công, hãy viết ra 5 câu trong mỗi giai đoạn, lược bớt
những câu nói dài dòng và tập luyện cho đến khi quen thuộc với chúng.
Sau khoảng 25 lần cố gắng bạn sẽ làm chủ kỹ thuật này và bắt đầu nhận được những phần thưởng
thực sự.
