Những lý lẽ thuyết phục sẽ làm cho sản phẩm
hay dịch vụ của bạn nổi trội, đặc biệt, và
có thể được mua.
Bây giờ bạn đang bị thuyết phục bằng những lý lẽ của tôi.
Lý lẽ thuyết phục là gì
? Đó là những câu nói làm cho sản phẩm hay dịch vụ của bạn nổi trội, đặc
biệt, và có thể được chấp nhận. Một câu nói mô tả những gì bạn làm hay cách bạn làm là vì ích lợi của
khách hàng và nhu cầu của họ về nhu cầu những sản phẩm mà bạn bán.
Lý lẽ thuyết phục có sức mạnh từ đâu?
Sự sáng tạo của bạn.
Bạn đang cố gắng để bán được hàng hay có một sự tác động nào đó để dẫn đến thành công. Mục
tiêu là thuyết phục và thúc đẩy khách hàng hay khách hàng tiềm năng hành động. Đó là những gì
mà một lý lẽ thuyết phục phải làm được. Và nếu bạn có thể làm tốt chuyện này, bạn sẽ tạo ra một
khoảng cách và đặt bạn ở vị trí cao hơn đối thủ cạnh tranh của bạn.
Làm thế nào để sáng tạo ra một lý lẽ cho công việc kinh doanh của bạn? Thật dễ dàng – chỉ cần
nghĩ những gì bạn làm dưới góc độ những điều đó sẽ giúp gì cho khách hàng. Đó không phải là một mô
tả nhàm chán, mà phải sống động, một bức tranh được tô điểm bằng những lợi ích.
Sau đây là những gì bạn cần nghĩ để xây dựng những lý lẽ thuyết phục . . .
Không bán máy in, bán brochure phản ánh hình ảnh của khách hàng tiềm năng và ảnh hưởng đến
công việc kinh doanh của họ.
Không bán xe hơi, bán sự danh tiếng và địa vị của bạn, hay sự êm ái khi lái xe.
Không báo bảo hiểm, bán sự an toàn, bảo đảm tài chính trước những thảm họa có thể xảy ra.
Không bán mắt kiếng, bán kiểu dáng thời trang và tầm nhìn tốt hơn.
Bạn hiểu ý rồi chứ?
Những lý lẽ thuyết phục có vài mục đích và có thể dùng để phục vụ nhiều nhu cầu của bạn để kết
thúc và củng cố sự thành công bán hàng. Một lý lẽ thuyết phục phải . . .
Ø
Làm cho khách hàng tiềm năng suy nghĩ về những gì bạn làm và về việc họ có thể sử dụng những gì
bạn cung cấp cho họ .
Ø
Xây dựng sự tín nhiệm nơi khách hàng.
Ø
Mô tả những gì bạn làm và cách bạn làm sẽ có ích gì cho họ.
Ø
Nói lên những gì bạn làm để phục vụ nhu cầu của họ.
Ø
Vạch ra những điểm khác biệt giữa bạn với đối thủ cạnh tranh của bạn.
Ø
Làm cho khách hàng muốn lắng nghe thêm.
Ø
Làm tan đi sự chống đối của khách hàng.
Ø
Làm cho khách hàng có thêm lòng tin để mua hàng.
Ø
Có một ảnh hưởng thuận lợi lên khách hàng tiềm năng.
Ø
Kết nối giữa những gì bạn làm và những mối quan tâm của khách hàng.
Ø
An tượng.
Những lý lẽ thuyết phục sẽ thể hiện một cách sáng tạo những gì bạn làm là vì nhu cầu của
khách hàng tiềm năng.
Bạn trả lời thế nào khi có ai đó hỏi bạn làm gì? Tôi cá đó là một câu hỏi chán
