ngắt khiến cho người khác chỉ muốn tìm người khác để nói chuyện. Sau đây là một số ví dụ về sử dụng
những lý lẽ thuyết phục thay cho câu bạn mới trả lời cho câu hỏi Bạn làm nghề gì? . . .
•
Dịch vụ cung cấp lao động tạm thời:
“Chúng tôi cung cấp cho các doanh nghiệp giống của ông
những lao động có chất lượng để thay thế cho những nhân viên phải nghỉ việc đột xuất. Như vậy, năng
suất làm việc của công ty sẽ không bị giảm sút.”
•
Thời trang nam:
“Kinh nghiệm của chúng tôi chỉ ra rằng nhân viên bán hàng mặc đồ là vì khách hàng
của họ. Chúng tôi tạo ra một hình ảnh bạn cần cho buổi giới thiệu sản phẩm với khách hàng.” Một
cách khác: Bruce Julian của hãng thời trang Miltons Clothing lại có một câu rất hay khác: “Khi khách
hàng của tôi phải thuyết trình ở một cuộc họp quan trọng, họ đi đến một cửa hàng và chọn ra một bộ
của Miltons”. WOW.
Những lý lẽ thuyết phục sẽ tạo ra sự quan tâm và một cuộc hẹn.
•
Lý lẽ có sức tạo ra sự quan tâm:
“Mục tiêu lợi nhuận của bạn đã đạt được. Năm ngoái chúng tôi đã
tăng doanh số hơn 300% bằng việc cung cấp hàng hóa đúng hạn và giúp đỡ khách hàng chúng tôi đạt
được năng suất cao. Và trong 30 ngày nữa, chúng tôi có thể cải thiện tình hình chỗ của ông.”
•
Lý lẽ có sức thiết lập một cuộc hẹn.
“Tôi không dám chắc có thể giúp đỡ ông không, ông Johnson.
Hãy để tôi thử tìm hiểu một vài chi tiết với ông trong vài phút (hay trong giờ ăn trưa). Nếu tôi nghĩ tôi
có thể giúp ông, tôi sẽ nói cho ông biết ngay, và nếu không được, tôi cũng sẽ báo. Như vậy được
chứ?”
Bạn đã sáng tạo ra Lý lẽ thuyết phục cho riêng bạn chưa?
Hãy sáng tạo ra nó ngay bây giờ. Hãy lấy ra một tờ giấy trong cuộc họp nhân viên bán hàng của
bạn. Cùng nhau động não, có mời thêm cả người có người sức thuyết phục nhất – ông chủ tịch của bạn.
Viết những lý lẽ cho từng tình huống.
Đó là một cách bán hàng tuyệt vời để chiến thắng đối thủ của bạn . . .
Hãy khuất phục đối thủ của bạn!
