Một mẫu quảng cáo là một cơ hội cho bạn cung cấp những thông tin
cần thiết để tạo ra sự quan tâm và nhận được trả lời của
những người mà bạn đang muốn tạo mối quan hệ.
Một mẫu quảng cáo trực tiếp trong 30 giây . . .
Soạn nó như thế nào?
Khi bạn đến dự một hội nghị thương mại hay đang đến gặp khách hàng, đó cũng là khi bạn đang tìm
kiếm những mối quan hệ mới, những khách hàng tiềm năng mới. Và mẫu quảng cáo trực tiếp của bạn sẽ
là cơ hội để bạn cung cấp cho họ những thông tin cần thiết, từ đó tạo ra sự quan tâm và nhận được
phản hồi của họ. Đó là khúc dạo đầu và là cánh cửa để bước vào một vụ bán hàng.
Mẫu quảng cáo của bạn có tác dụng như thế nào? Bạn đã có mẫu nào chưa ?
Hãy ví dụ xem. Bạn ra ngoài cùng với một khách hàng, đến tham dự một hội nghị thương mại của cô
ta, và sau đó đựơc cô ta giới thiệu đến một khách hàng tiềm năng khác. Người khách hàng đó hỏi:
“Anh làm nghề gì?”. Nếu bạn hoạt động trong ngành cung cấp lao động tạm thời, và bạn trả lời: “Tôi
làm trong ngành cung cấp lao động tạm thời”. Khi trả lời như vậy coi như bạn đã thất bại.
Bạn nên trả lời thế này: “Chúng tôi cung cấp những lao động tạm thời có chất lượng trong các
trường hợp khẩn cấp cho các công ty kinh doanh giống như của chị. Như vậy, sẽ có người thế vào chỗ
trống của một nhân viên phải nghĩ làm vì bệnh, hay nghĩ phép. Nó đảm bảo không có sự sút giảm nào
trong hiệu suất công việc hàng ngày của công ty.” Bạn phát biểu một câu giống vậy, khách hàng tiềm
năng của bạn sẽ không thể làm gì khác ngoài chuyện bị bạn gây ấn tượng.
Bây giờ bạn đã có được sự chú ý của khách hàng tiềm năng. Bạn bắt đầu đặt ra những câu hỏi nặng
ký để đánh giá khách hàng. Bạn hỏi: “Chị có bao nhiêu nhân viên? . . . Chị làm thế nào để đảm bảo
hiệu suất công việc không giảm sút trong thời gian có nhân viên nghỉ phép?” Hãy để khách hàng suy
nghĩ.
Bạn muốn chuẩn bị và duyệt lại mẫu quảng cáo của bạn à? Hãy làm theo cách sau:
Mục tiêu của bạn là làm sao trong vòng từ 15 đến 30 giây phải chuyển tải được những thông tin sau:
-
Bạn là ai
-
Công ty của bạn
-
Nói về nghề của bạn một cách sáng tạo
-
Hỏi một hay một loạt những câu hỏi có tính khai thác.
-
Hãy đưa ra những lý lẽ thuyết phục về việc bạn có thể giúp đỡ khách hàng thế nào.
-
Và kết thúc với câu kết luận tại sao khách hàng cần phải hành động ngay bây giờ.
Sau khi đã trình bày nghề nghiệp của bạn một cách sáng tạo,
hãy đặt ra những câu hỏi hay để làm cho khách hàng phải suy nghĩ
và trả lời theo cách mà nó sẽ cung cấp cho bạn những thông tin cần thiết.
Những thông tin này cho phép bạn xây dựng những câu trả lời có tác động mạnh mẽ về việc có thể
giúp họ như thế nào, và qua đó cũng cho phép bạn đánh giá chính xác khách hàng tiềm năng của bạn.
Những câu hỏi đưa ra phải làm sao để khách hàng phải suy nghĩ và thảo luận, chứ không chỉ vài chữ
trả lời: có hoặc không.
Không có lý do gì để nói bạn sẽ giúp khách hàng tiềm năng của bạn
như thế nào trước khi bạn có thể biết được họ cần gì hay cần sự giúp đỡ nào
