hàng tiềm năng.
•
Chen vo những cu hỏi độc đo . . .
Hiện nay, ơng đang sử dụng những quảng cáo chuyên biệt như thế
nào? (Những cách khác: Ông làm gì để làm cho nhn hiệu của mình luôn ở trước mặt khách hàng mỗi
ngày? Bao lâu thì ơng lin lạc với những khc hng hiện tại của cơng ty? Ơng lm gì để bảo đảm nhn hiệu
của mình tiếp cận với khch hng tốt hơn đối thủ của mình?)
•
Chen vo những cu thuyết phục của bạn
(Bạn gip đỡ ra sao) . . . (Cĩ thể sữa chữa dựa vo phần trả
lời cc cu hỏi m bạn vừa đặt ra.) Tơi nghĩ rằng chng tơi cĩ thể gip ơng. Chng tơi đang tổ chức những
khóa huấn luyện theo phương pháp động no v sng tạo cho những khch hng của chng tơi. Trong đĩ, bao
gồm một nhóm nhỏ những nhân viên của chúng tôi sẽ cùng làm việc với người của ông.Chúng ta sẽ đặt
ra những vấn đề khc nhau cĩ lin quan đến việc kinh doanh của ơng v khch hng m ơng đang phục vụ.
Tiến trình đối thoại này sẽ làm nảy sinh những ý tưởng đổi mới trong sản phẩm, hỗ trợ cho các kế
hoạch marketing và có ảnh hưởng tốt lên hình ảnh của cơng ty ơng trong suy nghĩ của khch hng. Phương
pháp này không chỉ hiệu quả, mà cịn rất vui nhộn.
•
Tại sao khách hàng tiềm năng phải hành động từ giờ
. . . Bạn cĩ muốn lên kế hoạch một khóa học
theo phương pháp động no chưa, hay chúng ta sẽ dùng bữa trưa trước trong khi tôi sơ lược vài điểm
để ơng cĩ được những ý tưởng r hơn về những gì tơi đ nĩi?
Sử dụng mẫu ny để gip bạn tự viết ra một quảng co trực tiếp cho ring bạn. Sau khi viết xong, hy
nhẫm học nĩ v diễn tập thử. Tiếp đến hy mang nĩ ra ngồi để thử, v điều chỉnh cho ph hợp với thế giới
thực. Vì khi đó, bạn mới thật sự có cơ hội để luyện tập nĩ cho đến khi bạn thật sự làm chủ nó.(thông
thường phải cần đến 25 lần thực tập trong những tình huống thực tế. )
