Nhìn vào những thông tin mà bạn có! Bạn có lẽ không bán được hàng ngay lần đầu, nhưng làm cho
họ nhớ lời mới của bạn và lần sau họ sẽ gọi bạn. Kiểm tra chiến lợi phẩm của bạn một cách dễ thương
nhưng không huyênh hoang . . .
1.
Tên và danh thiếp của người ra quyết định.
2.
Anh/chị ta có ra quyết định một mình không.
3.
Người ra quyết định có thông tin về bạn
4.
Anh/cô ta nhận được danh thiếp và ghi chú cá nhân của bạn.
5.
Bạn đã kết bạn được với người thư ký.
6.
Bạn biết được thời gian tốt nhất để gọi điện lại.
Cuộc gọi tiếp theo của tôi sẽ sau 24 giờ nữa, và Susan sẽ giúp tôi hết mình. Bây giờ tất cả tôi
cần là một cuộc hẹn, bản hợp đồng và một tấm séc.