Nếu bạn sử dụng hài hước và nhận được cái nhìn trống rỗng
có nghĩa bạn đã thất bại –
nhưng dù sao bán hàng trực tiếp cũng là một lần gieo xúc sắc
tại sao chúng ta không vui lên?
Bán hàng trực tiếp sẽ vui vẻ …
Nếu bạn nghĩ nó như vậy.
Bán hàng trực tiếp là một lý do mà nhiều người từ bỏ nghề bán hàng. Nhưng những người bán hàng
chuyên nghiệp với mức lương 6 con số sẽ nói với bạn rằng việc huấn luyện bán hàng trực tiếp đã cung
cấp những nền tảng cho những thành công trong bán hàng của họ. Nếu nghi ngờ về điều này? Hỏi họ.
Sau đây là kế hoạch 8 điểm để bắt đầu cho thành công trong một lần bán hàng trực tiếp:
1.
Hãy chuẩn bị mọi việc thật kỹ lưỡng
•
Biết rõ mục tiêu quan trọng nhất của bạn (kế hoạch định trước).
•
Có một mục đích (bức tranh toàn cảnh).
•
Biết mục tiêu của bạn (nhận được tên, nhận được cuộc hẹn gặp).
•
Có sẵn một kịch bản đã thuộc lòng (những câu nói, những câu then chốt, những câu hỏi then chốt).
•
Có những công cụ và nguyên liệu hoàn hảo (những quảng cáo đặc biệt, chuyên biệt thì thường có
lợi cho các cuộc bán hàng trực tiếp)
2.
Đừng nói lời xin lỗi, đừng xin lỗi cho bất cứ điều gì –
khi bạn đến đó là đến vì công việc. Đừng
nói, “Tôi xin lỗi đã ngắt quãng,” hãy nói những gì cần nói.
3.
Cách bạn nói câu đầu tiên sẽ quyết định sự thành công của bạn –
Tác động của câu đầu tiên sẽ
quyết định sự thành công hay thất bại.
4.
Đừng để ý tới những vấn đề gây sợ hãi hay sự chần chừ –
“Sự chần chừ trong bán hàng trực
tiếp” là cách nói khác của “tôi không biết làm cách nào” hay “tôi không thể lên kế hoạch” hay “tôi
không thích khi mọi người từ chối tôi”. Hãy sáng tạo lời rao hàng, đọc những cuốn sách hay, không
ngừng xem bản tin, và tin rằng bạn có thể thành công.
5.
Không phải tất cả mọi cuộc bán hàng trực tiếp đều thành công. Hãy chuẩn bị cho sự từ chối –
mọi người không từ chối bạn, họ chỉ từ chối những gì bạn đưa ra cho họ
6.
Học hỏi từ những người nói “không” với bạn –
Tìm ra lý do tại sao họ nói không, và tại sao họ
không quan tâm đến.
7.
Luyện tập, luyện tập và luyện tập –
Nếu bạn không làm chủ được lời nói của bạn, bạn sẽ có vẻ
như đọc thuộc lòng. Không có gì tệ hơn khi người bán hàng nói chuyện có vẻ như là một người bán
hàng.
8.
Hãy vui vẻ
– Bạn được trả lương để đi học về bán hàng trong cuộc sống. Nó không phải là căn
bệnh ung thư não, nó là cuộc viếng thăm bán hàng. Hãy vui vẻ. Làm cho mọi người cười.
Chú ý: Nếu bạn nói “Tôi ghét bán hàng trực tiếp!” Hãy nhận ra rằng đó là trạng thái tinh thần tự
cảm, nó sẽ dễ dàng đuợc vượt qua bởi một chuỗi thành công của những lần bán hàng trực tiếp, bán
