được hàng và tiền hoa hồng.
Sau đây là một công thức cho cá nhân bạn để giúp bạn thành công hơn với bán hàng trực tiếp:
•
Xác định điểm yếu và nỗi sợ hãi của bạn đối với bán hàng trực tiếp. Hãy lên một danh sách chi
tiết về chúng.
•
Xây dựng một kế hoạch hành động cho từng điểm yếu để bạn có thể vượt qua và loại bỏ từng cái
một.
•
Thực hiện mỗi tháng một cái.
•
Thử thách bản thân bạn hướng tới thành công hàng ngày.
•
Không phàn nàn … không ai mua hàng từ một người hay phàn nàn.
Ba phần quan trọng nhất của cuộc bán hàng trực tiếp là:
Những câu mở đầu, những câu hỏi hay và những lý lẽ thuyết phục
Chúng cho phép bạn thu thập những thông tin cần thiết để đánh giá, xác định nhu cầu thực sự của
khách hàng tiềm năng và bán được hàng.
Dưới đây là một vài ví dụ về những câu mở đầu:
Những câu kém hiệu quả:
1.
“Liệu tôi có thể làm phiền anh vài phút được không ?”
2.
“Tôi đang băn khoăn là không biết anh có quan tâm đến….”
3.
“Ong chủ có ở nhà không?”
4.
“Tôi có một ý tưởng có thể tiết kiệm tiền cho anh"
Những câu hiệu quả
1.
“Tôi cần sự giúp đỡ của anh”
2.
“Tôi biết anh thực sự điều hành ở đây, nhưng liệu tôi có thể nói chuyện với những người nghĩ
rằng họ quản lý ở đây?”
3.
“Ông vua có ở trong đó chứ?”
4.
“Tôi cần một khoản vay 50.000 dollar. Anh có thể giúp tôi không?”
5.
“Tôi ở cạnh nhà với ……, và cô ấy nghĩ rằng tôi có thể giúp anh như tôi đã giúp công ty cô ấy”
6.
“Tôi ở cạnh nhà với cô ………., và cô ấy bảo tôi ghé lại đây để gặp cô ấy. Cô ta có ở đây hay
không?”
7.
“Tên tôi là Jefrrey và anh có thể không biết tôi …”
8.
(Vào một ngày mùa hè nóng như thiêu) “Tôi vừa chiên quả trứng trên xe của tôi và tôi thắc mắc
không biết anh có tiêu và muối hay không?”
9.
“Bạn có thể chỉ hướng đi đúng cho tôi không?” (một người tiếp tân vui tính sẽ trả lời “chắc chắn
rồi, anh đi đường nào nào?)
10.
“Ông chủ của tôi nói rằng nếu tôi không bán được hàng, tôi sẽ bị sa thải, nên nếu bạn không ở
trong trạng thái mua hàng, có lẽ bạn …”
Về hài hước
•
Nếu bạn sử dụng hài hước và nhận được cái nhìn trống rỗng, bạn thất bại – nhưng bán hàng
trực tiếp chỉ là lần gieo xúc xắc …. Tại sao không thử xem?
