•
Câu trả lời (cười hay không cười) sẽ nói cho bạn chính xác bạn đang ở đâu.
•
Cười là đồng ý – một sự chấp thuận ngụ ý
Tại sao bạn không đi thử đi?
Những câu hỏi hay.
•
Câu hỏi làm cho khách hàng tiềm năng suy nghĩ
•
Câu hỏi để cho khách hàng tiềm năng biết rằng bạn hiểu công việc kinh doanh của họ
•
Câu hỏi làm cho khách hàng tiềm năng trả lời, mà họ sẽ để lộ thông tin dẫn đến có thể đánh giá,
đạt được cuộc hẹn gặp hay bán được hàng.
•
Câu hỏi có kết thúc mở. Đừng nói “anh có……không?” hãy nói “ cái gì bạn...?” hay “như thế
nào……..?” hoặc “khi nào anh …?”
Những lý lẽ thuyết phục.
•
Câu nói làm khách hàng tiềm năng suy nghĩ
•
Câu nói xây dựng niềm tin của khách hàng đối với bạn
•
Câu nói không nhàm chán diễn tả bạn làm gì và bạn làm nó như thế nào
•
Câu nói về những cái bạn làm bằng thuật ngữ mà khách hàng tiềm năng cần
•
Câu nói dễ nhớ
Hai phần nữa là thái độ và sự tập trung. Thái độ tích cực sẽ tác động đến khách hàng tiềm năng, và
sự tập trung đúng đắn cho phép bạn sử dụng kỹ năng của bạn để tạo ra hàng động.
Có phần nào khác quan trọng nhất trong bán hàng trực tiếp? Có ….
Đề cập chuyện bán hàng.
