•
Sớm có sự tham gia. Sự tham gia của thính giả sẽ dẫn đến cảm giác sở hữu , … và một vụ bán hàng.
•
Mời ai đó ủng hộ bạn nói trước. Bạn có nhớ tên của những người có thiện chí khi bước vào phòng?
Bây giờ là lúc bạn bắt đầu rút lá át chủ bài, và chơi với nhóm đây. Cần biết rằng một người như vậy,
có sức thuyết phục hơn 10 người như bạn.
•
Hãy đưa ra những con số cụ thể
cho những người thích phân tích. Nếu trong nhóm đó có một người
thuộc loại tính toán chi ly hay đầu óc logic, họ sẽ không ngừng yêu cầu bạn đưa ra những số liệu. Đừng
làm họ thất vọng. Hãy đưa ra những con số chính xác, tin cậy, xoáy vào trọng tâm và tiếp tục đi vào
khía cạnh tình cảm.
•
Sau khi đã đưa ra những con số rõ ràng, hãy chiến thắng được nhóm bằng tình cảm.
Đây là
trọng tâm của quá trình bán hàng. Bạn phải đưa ra những lý lẽ vừa thuyết phục vừa tình cảm để thành
công trong việc bán hàng; những lý lẽ đó liên quan đến sự bảo đảm, lợi ích, và sự an toàn.
•
Hãy trao cho khách hàng những tài liệu được in trên giấy tốt, có nội dung rõ ràng, súc tích, và điều
đó sẽ dẫn đến một kết thúc tốt. Công ty của bạn, tính hoàn hảo của bạn, và khả năng để có thể bán
được hàng tùy thuộc vào chất lượng và tính dễ hiểu của những tài liệu mà bạn đã trao cho khách hàng.
Điều đó nói lên chất lượng luôn là hàng đầu đối với bạn.
“Sự hài hước cũng đóng một vai trò quan trọng trong động lực thúc đẩy của nhóm. Không phải
là những câu chuyện tiếu lâm, chỉ cần tỏ ra hài hước là bạn đã có thể chiếm được tình cảm của
đám đông – và tạo ra một không khí thoải mái cho buổi thương lượng. Và nếu họ cười sảng khoái
với bạn, nó sẽ làm họ dễ chịu hơn và ở tâm trạng sẵn sàng để mua hàng.”
Lehew nói: “Nó hoàn toàn khác với bán hàng cho một người riêng lẻ. Bạn không thể để bất cứ ai
cảm thấy họ đang đứng ngoài buổi nói chuyện. Theo kinh nghiệm của tôi, chỉ có một cách để chiến
thắng được nhóm một cách thuyết phục – đó là sự hoàn hảo. Tôi biết nói như vậy nghe có vẻ đơn giản,
và thậm chí hơi lỗi thời, nhưng đó đích thực là nền tảng trong các thành công của tôi khi bán hàng cho
nhóm, và cũng là nền tảng cho những thành công trong cuộc sống của tôi.”
Tôi đồng ý với ý kiến của Lehew.
