hai nhóm bắt đầu hình thành một tinh thần cạnh tranh mạnh mẽ, làm cho
quá trình hoạch định chọn lược trở nên thú vị, có động lực hơn, từ đó giúp
các nhóm phát triển những chiến lược đại dương xanh.
Bước 3: Trình bày chiến lược
Sau 2 tuần phác thảo chiến lược và điều chỉnh, các nhóm trình bày sơ đồ
chiến lược của mình tại buổi diễn thuyết mà chúng tôi gọi là Hội thảo chiến
lược bằng hình ảnh. Những người tham dự gồm có các nhà điều hành cao
cấp trong công ty và rất nhiều những người ủng hộ cho EFS, những người
các nhà quản lý gặp trong chuyến công tác của họ, bao gồm cả khách hàng
của công ty, khách hàng của đối thủ cạnh tranh và một số khách hàng khắt
khe nhất của EFS. Trong hai giờ đồng hồ, các nhóm trình bày tất cả 12
chiến lược, 6 chiến lược của nhóm kinh doanh qua mạng và 6 chiến lược
của nhóm kinh doanh trực tiếp. Mỗi nhóm có tối đa 10 phút để trình bày
mỗi chiến lược, bởi vì họ cho rằng nếu phải mất hơn 10 phút để trình bày,
có thể ý tưởng đó quá phức tạp và khó được xem là một ý tưởng tốt. Các sơ
đồ chiến lược được treo trên tường để tất cả những người tham dự có thể dễ
dàng quan sát.
Sau khi 12 chiến lược được trình bày, mỗi người đánh giá (được mời từ
những người tham dự) được trao 5 mảnh giấy dính bảng để dán vào những
sơ đồ chiến lược họ đánh giá cao. Người đánh giá có thể dán cả 5 mảnh
giấy vào một sơ đồ nếu họ thấy chiến lược đó có tính thuyết phục nhất. Sự
rõ ràng và trực tiếp của cách đánh giá này giúp tránh khỏi những quan điểm
đôi khi mang tính cục bộ trong quá trình hoạch định chiến lược. Các nhà
quản lý chỉ có thể dựa trên tính độc đáo và sự rõ ràng của đường giá trị mà
họ xây dựng. Chẳng hạn, một người bắt đầu phần thuyết trình của mình với
