Những người đứng đầu các đơn vị kinh doanh trong công ty của bạn có
thiếu hiểu biết về các đơn vị khác hay không? Liệu việc truyền đạt những
quyết định chiến lược của công ty có được thực hiện không hiệu quả
không? Liệu những đơn vị hoạt động với hiệu qua thấp có đố lỗi cho cạnh
tranh? Nếu câu trả lời là có với bất kỳ câu hỏi nào trong số trên, bạn cần
tìm cách phác thảo sơ đồ chiến lược và chia sẻ sơ đồ đó giữa các đơn vị
kinh doanh.
Sử dụng sơ đồ PMS
Người mở đường - Người di cư - Người định cư (Pioneer - Migator -
Settler)
Việc phác thảo chiến lược cũng có thể giúp các nhà quản lý chịu trách
nhiệm về chiến lược cấp công ty dự đoán và hoạch định cho sự tăng trường
và lợi nhuận trong tương lai của công ty. Tất cả những công ty hình thành
chiến lược đại dương xanh trong nghiên cứu của chúng tôi đều là những
người mở đường họ không nhất thiết phải phát triển công nghệ mới nhưng
phải tạo ra giá trị mới cho khách hàng. Việc mở rộng cách sử dụng từ
"người - mở đường" có thể là một cách hữu ích để giả thích về những tiềm
năng tăng trưởng của hoạt động kinh doanh hiện tại và tương lai của một
công ty.
Những người mở đường trong công ty là những đơn vị kinh doanh đưa ra
được giá trị chưa từng có từ trước tới nay. Đó là những nhà chiến lược đại
dương xanh của bạn và là nguồn lực mạnh mẽ nhất cho sự tăng trưởng có
lợi nhuận. Những đơn vị kinh doanh này thu hút được một số lượng lớn
khách hàng. Đường giá trị của họ khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh
