tổng thể về cách tránh khỏi cạnh tranh như thế nào. Các phương pháp phác
thảo chiến lược được để xuất ở đây sẽ đặt chiến lược vào đúng chỗ của nó
trong quá trình hoạch định chiến lược và chúng sẽ cải thiện cơ hội hình
thành đại dương xanh cho các công ty một cách đáng kể.
Tiếp theo, bạn sẽ làm thế nào để tối đa hoá quy mô của đại dương xanh
mà bạn đã xây dựng nên? Chương tiếp theo sẽ đề cập vấn đề này.
Chương 3
Vươn ra ngoài nhu cầu tồn tại
Không công ty nào dám mạo hiếm vượt ra ngoài đại dương đỏ để rồi tự
đặt mình vào tình trạng rối loạn. Câu hỏi đặt ra là làm thế nào để tối đa hoá
quy mô của đại dương xanh? Điều này đưa chúng ta tới nguyên lý thứ ba
của chiến lược đại dương xanh: Vươn ra bên ngoài nhu cầu hiện tại. Đây là
yêu cầu cơ bản để tạo được sự đổi mới về giá trị. Cách tiếp cận này giúp
giảm bớt rủi ro về quy mô liên quan tới việc hình thành thị trường mới,
thông qua việc tập hợp những nhu cầu lớn nhất cho một sản phẩm hay dịch
vụ mới.
Để làm được việc này, các công ty cần nhìn nhận lại hai phương thức
triển khai chiến lược thông thường. Đó là tập trung vào khách hàng hiện tại
