quảng cáo trên các phương tiện giao thông là những hình ảnh trên xe buýt
và taxi. mọi người chỉ nhìn thấy khi xe đi lướt qua.
Quảng cáo ngoài trời không phải là phương tiện được các công ty sử
dụng phổ biến bởi vì người ta chỉ nhìn thấy nội dung quảng cáo khi đang di
chuyển. Những quảng cáo ngoài trời chỉ lọt vào tầm nhìn của người qua lại
trong khoảng thời gian ngắn và số lần lặp lại thấp. Đặc biệt đối với những
công ty ít được nhiều người biết đến tên tuổi, phương tiện quảng cáo này
kém hiệu quả bởi vì họ không thế truyền đạt những thông điệp phức tạp cần
thiết để giới thiệu tên tuổi và sản phẩm của mình. Do đó, nhiều công ty đã
từ chối sử dụng hình thức quảng cáo ngoài trời, một phần vì họ thấy không
hiệu quả, một phần vì chi phí cao.
Khi nghĩ đến yêu cầu chung cơ bản của những đối tượng từ chối sử dụng
sản phẩm dịch vụ của ngành, JCDecaux nhận thấy lý do chính khiến ngành
này vẫn chưa phổ biến và chưa mở rộng đó là thiếu những quảng cáo tĩnh
tại các khu vực trung tâm thành phố. Khi tìm kiếm giải pháp cho vấn đề
này, JCDecaux nhận thấy rằng có thể hợp tác với chính quyền thành phố để
kinh doanh những vị trí quảng cáo này, chẳng hạn như điểm chờ xe buýt,
nơi mọi người dừng lại khoảng vài phút và có thời gian để đọc quảng cáo.
JCDecaux lập luận rằng nếu họ có thể được sử dụng các địa điểm này để
đặt quảng cáo ngoài trời, họ có thể biến đối tượng thuộc lớp thứ hai thành
khách hàng thực sự.
Điều đó khiến họ nảy sinh ý tưởng cung cấp và bảo trì, sửa sang miễn
phí các tài sản công cộng cho thính quyền thành phố. JCDecaux nhận thấy
rằng nếu doanh số thu được từ việc bán không gian cho quảng cáo vượt quá
chi phí cung cấp và bảo dưỡng tài sản công cộng trên đường phố, công ty
sẽ tăng trưởng có lợi nhuận.
