Bằng cách này, JCDecaux tạo ra một bước đột phá về giá trị cho nhóm
khách hàng thuộc lớp thứ hai, cho chính quyền thành phố và cho chính
công ty mình. Chiến lược này đã giúp chính quyền thành phố cắt giảm
được khoản chi phí đầu tư cho đô thị. Để đổi lại, JCDecaux có được đặc
quyền đưa những biển quảng cáo lên những tài sản công cộng đặt tại khu
vực trung tâm thành phố. Khi quảng cáo được đặt ở trung tâm thành phố,
thời gian xuất hiện trung bình trước đối tượng khách hàng tiềm năng tăng
lên, đồng thời cho phép các công ty đưa ra nhưng nội dung quảng cáo
phong phú hơn. Thêm vào đó JCDecaux có thể giúp các công ty đưa ra
những chiến dịch quảng cáo trong 2 đến 3 ngày, thay vì 15 ngày đối với
những chiến dịch quảng cáo trên bảng quảng cáo thông thường.
Đáp lại dịch vụ mới mang lại giá trị đặc biệt của JCDecaux, nhiều khách
hàng trước đây từ chối sử dụng hình thức quảng cáo này đã quay trở lại.
Ngành quảng cáo trên các tài sản công cộng có tốc độ tăng trưởng cao nhất.
Chi phí cho quảng cáo trên đường phố trên toàn thế giới từ năm 1995 đến
năm 2000 tăng 60%, trong khi tổng chi phí của ngành quảng cáo bằng hình
ảnh tăng 20%.
Với việc ký kết hợp đồng từ 8 đến 25 năm với chính quyền thành phố.
JCDecaux có được đặc quyền trưng quảng cáo dài hạn trên các tài sản công
cộng. Ngoài khoản đầu tư vốn ban đầu chi phí của JCDecaux trong những
năm tiếp theo chỉ là bảo dưỡng và làm mới. Lợi nhuận hoạt động lên tới
40% so với 14% của quáng cáo trên biển hiệu và 18% của quảng cáo trên
phương tiện vận tải. Hợp đồng độc quyền và lợi nhuận hoạt động cao tạo ra
một nguồn doanh thu và lợi nhuận ổn định trong dài hạn. Với mô hình kinh
doanh này, JCDecaux có được bước đột phá về mặt giá trị cho chính công
ty.
