- Sản phẩm, dịch vụ trong chiến lược đại dương xanh của họ có chi phí
cố định và tỷ lệ tăng chi phí biến đổi cao.
- Sự thu hút của sản phẩm, dịch vụ phụ thuộc nhiều vào những yếu tố
ngoại lai.
- Có được cơ cấu chi phí thấp nhờ tính kinh tế của quy mô và phạm vi
hoạt động. Trong những trường hợp này, số lượng bán kéo theo lợi thế đáng
kể về chi phí, lợi thế này khiến việc định giá cho khối lượng mua lớn càng
trở nên quan trọng hơn.
- Hành lang giá của số đông không chỉ giúp các công ty xác định vùng
định giá chiến lược nhằm thu hút nhu cầu mới mà còn là tín hiệu cho thấy
bạn cần phải điều chỉnh mức giá dự đoán bán đầu. Sau khi làm xong việc
định giá, bạn có thể chuyển sang bước tiếp theo.
Từ định giá chiến lược đến tính chi phí mục tiêu
Dự toán chi phí mục tiêu là bước tiếp theo trong trình tự chiến lược.
Bước này đề cập khía cạnh lợi nhuận trong mô hình kinh doanh. Để tối đa
hoá khả năng thu lợi nhuận tư một ý tưởng đại dương xanh, công ty cần bắt
đầu với mức giá chiến lược và sau đó trừ đi mức lợi nhuận mong muốn để
có được chi phí mục tiêu. Việc dự toán chi phí dựa trên mức giá chứ không
phải tính giá theo chi phí là việc cần thiết nếu bạn muốn đạt được cơ cấu
chi phí vừa mang lại lợi nhuận vừa khó bị đối thủ cạnh tranh tiềm năng đối
chọi lại.
