công sức để có được sự ủng hộ của các đối tượng liên quan. (Để hiểu chi
hết hơn về cách thức thực hiện điều này, mời bạn xem Chương 8).
Chỉ số ý tưởng đại dương xanh
Các công ty nên xây dựng chiến lược đại dương xanh theo trình tự giá trị
sử dụng, giá cả, chi phí và sự chấp nhận. Những tiêu chí này hình thành
một tổng thể hoàn chỉnh, đảm bảo thành công về mặt thương mại cho ý
tưởng đại dương xanh. Chỉ số ý tưởng đại dương xanh (BOI) sẽ cung cấp
một cách kiểm tra đơn giản nhưng chắc chắn về mức độ thành công của
quan điểm hệ thống này (xem Hình 6-7).
Như trong Hình 6-7. nếu CD-i của Phillips và Iridium của Motorola đã
xác lập ý tưởng của họ theo chỉ số BOI họ hẳn đã thấy được còn bao xa nữa
họ mới mở ra được những đại dương xanh mang lại lợi nhuận cao. Sản
phẩm CD-i của Phillips có nhiều tính năng phức tạp và hạn chế về phần
mềm, không tạo ra giá trị sử dụng đặc biệt cho người mua. Nhân viên bán
hàng cũng không mấy hào hứng khi có người hỏi mua CD-i bởi vì họ phải
mất đến hơn 30 phút để giải thích về các tính năng. Do đó sản phẩm CD-i
của Phillips đã không đạt cả 4 chỉ tiêu trong chỉ số BOI mặc dù công ty đã
phải rót hàng tỷ đồng đầu tư cho việc nghiên cứu sản phẩm này.
Thông qua việc đánh giá bằng chỉ số BOI ý tưởng kinh doanh của CD-i
trong quá trình phát triển, Phillips có thể nhận thấy những điểm yếu trong ý
tưởng này và có biện pháp từ trước thông qua việc đơn giản hoá sản phẩm
và đặt quan hệ với các đối tác để phát triển những phần mềm có sức hấp
dẫn với khách hàng, ấn định một mức giá chiến lược thu hút được số đông
khách hàng, áp dụng việc xây dựng mức chi phí từ giá bán thay vì đặt giá
