bán theo chi phí và làm việc với những đại lý bán lẻ để tìm một cách thức
đơn giản, dễ dàng cho nhân viên bán hàng có thể bán giới thiệu về sản
phẩm chỉ trong vài phút.
Hình 6-1
Chỉ số ý tưởng đại dương xanh (BOI)
Phillíp
CD-i
Motorola
Iridium
DoCoMo
i-mode
Japan
Tính
hữu
dụng
Sản phẩm có giá trị sử dụng
đặc biệt không? Có lý do nào
thuyết phục người mua bỏ tiền
ra mua sản phẩm không?
-
-
+
Giá
Mức giá bạn đưa ra có phù
hợp với số đông người mua
không?
-
-
+
Chi
phí
Cơ cấu chi phí của bạn có đáp
ứng được mục tiêu về chi phí
hay không?
-
-
+
