thùng. Trong bối cảnh thừa mứa rượu trên toàn cầu, Yellow Tail lại phải
chạy đua để có đủ hàng bán.
Thêm vào đó, trong khi những công ty lớn chuyên sản xuất rượu vang
phát triển những nhãn hiệu danh tiếng qua hàng thập kỷ đầu tư vào
marketing, thì Yellow Tail đã vượt qua những đối thủ lớn mà không cần
đến bất kỳ chiến dịch khuếch trương phương tiện thông tin đại chúng, hay
hình thức quảng cáo nào. Họ không chỉ đơn giản là giành được thị phần từ
đối thủ cạnh tranh, họ còn mở rộng thị trường. Yellow Tail đưa những
người trước đây không uống rượu vang mà chỉ uống bia và cốc tai đến với
thị trường này. Hơn nữa, những người mới uống rượu bắt đầu uống thường
xuyên hơn, những người thường uống loại rượu vang ít tiền hơn chuyển lên
uống Yellow Tail, những người trước đây hay uống rượu vang đắt tiền
chuyển xuống trở thành khách hàng của Yellow Tail.
Hình 2-3
Sơ đồ chiến lược của Yellow Tail
Hình trang 65
Hình 2-3 cho thấy việc áp dụng khuôn khổ 4 hành động này đã giúp
Yellow Tail tránh khỏi cạnh tranh trong ngành rượu ở Mỹ như thế nào.
Chúng ta có thể so sánh về đường giá trị của Yellow Tail với hơn 1600 loại
rượu ở Mỹ. Như được mô tả trong hình 2-3, đường giá trị của Yellow Tail
