nhuận cao, trong số hàng loạt những khả năng đang tồn tại. Đây là yếu tố
then chốt bởi vì nhà quản lý không thể dựa trên trực giác hay trông chờ vào
may mắn khi vạch ra chiến lược, như những con bạc vẫn làm khi đánh
cược.
Khi thực hiện nghiên cứu của mình, chúng tôi tìm hiểu xem liệu có
những mô hình mang tính hệ thống để xây dựng lại những ranh giới thị
trường và tạo ra các đại dương xanh hay không. Nếu có những mô hình như
vậy, liệu có thể áp dụng chúng cho tất cả các ngành - từ ngành sản xuất
hàng tiêu dùng tới sản phẩm công nghiệp, tài chính và dịch vụ, viễn thông
và tin học, dược phẩm và B2B (Business-to-Business, công ty đến công ty),
hay chỉ giới hạn cho một số ngành nhất định.
Chúng tôi đã tìm thấy những mô hình rõ ràng để hình thành đại dương
xanh. Đặc biệt là chúng tôi đã tìm thấy 6 cách tiếp cận cơ bản để xây dựng
lại những ranh giới thị trường mà được gọi là khuôn khổ 6 đường lối.
Những đường lối này có thể áp dụng chung cho các ngành và nhờ đó mà
các công ty có thể đến được với những đại dương xanh hứa hẹn mang lại
nhiều lợi nhuận. Không một đường lối nào trong số này đòi hỏi phải có tầm
nhìn hay sự tiên đoán về tương lai. Tất cả đều dựa trên việc xem xét những
dữ liệu quen thuộc dưới một góc độ đánh giá mới.
Những đường lối này khiến chúng ta phải đặt ra câu hỏi đối với 6 giả
định ngầm trong chiến lược của rất nhiều công ty 6 giả định này, là nền
tảng để các công ty xây dựng chiến lược của họ, đã luôn kìm giữ họ chìm
đắm vào việc cạnh tranh trong đại dương đỏ. Cụ thể là, các công ty thường
có xu hướng làm theo những hướng sau:
