- Xác định ngành kinh doanh giống nhau và tập trung vào việc vươn lên
trở thành người đứng đầu trong ngành.
- Đánh giá ngành kinh doanh dưới góc độ phân chia thành các nhóm
chiến lược đang tồn tại (như xe ô tô cao cấp, xe ô tô giá rẻ, phương tiện đi
lại trong gia đình) và nỗ lực để vượt trội trong nhóm chiến lược họ tham
gia.
- Tập trung vào cùng một nhóm người mua, có thể là người thực hiện
việc mua hàng (như trong ngành thiết bị văn phòng), người sử dụng (như
trong ngành may mặc) hoặc người ảnh hưởng (như trong ngành dược
phẩm).
- Xác định phạm vi của sản phẩm và dịch vụ giống nhau.
- Chấp nhận đương nhiên định hướng vẽ chức năng và cảm xúc của toàn
bộ ngành.
- Tập trung vào cùng một thời điểm - và thường tập trung vào những mối
đe doạ cạnh tranh trong hiện tại - trong quá trình xây dựng chiến lược.
Các công ty càng có hoạt động cạnh tranh tương đồng với những quan
điểm trên thì sự cạnh tranh giữa họ càng có nét giống nhau.
