ẩn thành nhu cầu thực, giúp những người chủ nhà tự trang trí ngôi nhà của
họ. Hãng hàng không Southwest Airlines thì lại tập trung vào cạnh tranh
với vận tải đường bộ. Họ đã đưa ra dịch vụ vận chuyển với tốc độ của
đường không ở mức giá bằng giá đi ô tô và tạo ra đại dương xanh với dịch
vụ vận chuyển đường không trên những chặng bay ngắn. Tương tự như
vậy. Công ty Intuit xem chiếc bút chì như một lựa chọn thay thế cho phần
mềm quản lý tài chính cá nhân để phát triển một phần mềm Quicken rất thú
vị.
Đâu là nhưng ngành sản xuất sản phẩm thay thế cho sản phẩm bạn đang
cung cấp? Tại sao khách hàng chuyển sang mua các loại sản phẩm đó?
Bằng việc tập trung vào những yếu tố chính khiến người mua chuyển sang
những mặt hàng thay thế và từ bỏ hay giảm bớt việc tiêu dùng những mặt
hàng khác, bạn có thể tạo ra một đại dương xanh với khoảng thị trường
mới.
Đường lối 2: Định hướng theo các nhóm chiến lược trong ngành
Nếu như các đại dương xanh có thể hình thành từ việc định hướng về
những ngành thay thế thì chúng có thể được mở ra nhờ việc định hướng
theo các nhóm chiến lược khác nhau trong ngành. Thuật ngữ "nhóm chiến
lược" được dùng để chỉ một nhóm các công ty theo đuổi một chiến lược
giống nhau trong một ngành.
Nói chung có thể xếp hạng các nhóm chiến lược theo thứ bậc dựa trên 2
tiêu chí: giá cả và kết quả hoạt động. Mỗi sự gia tăng về giá sẽ có xu hướng
kéo theo một sự gia tăng tương ứng về một số tiêu chí kết quả hoạt động.
Hầu hết các công ty tập trung vào việc nâng cao vị thế cạnh tranh của họ
