phụ nữ không đến những trung tâm thăm sóc sức khoẻ vì ở đây có các thiết
bị máy móc đặc biệt, quầy giải khát, phòng tắm hơi, bể bơi và cơ hội được
gặp những người đàn ông. Một người phụ nữ bình thường không muốn làm
quen với đàn ông khi họ đang luyện tập, không thích người khác nhìn cơ
thể họ dưới bộ quần áo tập. Họ cũng không hào hứng xếp hàng sau những
chiếc máy tập để thay đổi trọng lượng hay điều chỉnh những đường cong cơ
thể. Ngoài việc tốn thời gian, phương pháp này ít khi được những phụ nữ
có thu nhập trung bình sử dụng. Ít người có thể dành 1 đến 2 giờ đồng hổ
để đến các trung tâm thăm sóc sức khoẻ vài lần mỗi tuần. Đối với đa số phụ
nữ, chỉ riêng việc đến những địa điểm ở trung tâm thành phố cũng đã khá
bất tiện vì tắc nghẽn giao thông, làm tăng stress và gây nản lòng.
Hầu hết phụ nữ chấp nhận tập tại các trung tâm vì khi ở nhà họ dễ tìm ra
một lý do nào đó để không tập đều đặn. Khó mà tuân thủ nghiêm ngặt lịch
tập luyện ở nhà nếu bạn không say mê và kiên trì. Tập cùng với nhiều
người sẽ có động lực và cảm hứng hơn. Ngược lại, khi phụ nữ áp dụng
những chương trình tại nhà, họ muốn tiết kiệm thời gian, giảm chi phí và
thích sự tách biệt.
Curves đã xây dựng đại dương xanh bằng cách dựa trên những thế mạnh
riêng biệt của 2 nhóm chiến lược nói trên, loại bỏ và giảm bớt những yếu tố
khác (xem hình 3-2). Curves đã loại bỏ những khía cạnh ít được khách
hàng của trung tâm chăm sóc sức khoẻ kiểu truyền thống quan tâm. Họ
không đầu tư vào những loại máy đặc biệt, đồ ăn, phòng chăm sóc thẩm
mỹ, bể bơi và những phòng khép kín, mà thay bằng những yếu tố hoàn toàn
mới.
Dịch vụ Curves mang lại hoàn toàn khác với dịch vụ của các trung tâm
chăm sóc sức khoẻ thông thường. Các thành viên tham gia sẽ được tập
