trong phòng với khoảng 10 chiếc máy xếp thành vòng tròn cho phép các
thành viên trao đổi thuận tiện, chứ không xếp đối diện với một chiếc vô
tuyến như các trung tâm khác. Điều đó khiến việc luyện tập trở nên thú vị
hơn. Hệ thống huấn luyện theo vòng tròn QuickFit sử dụng những máy tập
thuỷ lực, loại máy không cần điều chỉnh, an toàn và dễ sử dụng. Được thiết
kế đặc biệt cho phụ nữ, những chiếc máy này giảm sức căng khi va chạm,
đồng thời giúp họ điều chỉnh vóc dáng và sức khoẻ. Khi luyện tập, các
thành viên có thể trò chuyện và hỗ trợ nhau. Không khí xã giao, không có
sự bình phẩm lẫn nhau, ở đây hoàn toàn khác với những trung tâm chăm
sóc sức khoẻ thông thường. Những chiếc gương trên tường nếu có thì cũng
được treo rất ít. Không có những người đàn ông nhìn chằm chằm vào bạn.
Các thành viên chuyển động theo vòng tròn xung quanh đường tập aerobic
và trong 30 phút là hoàn thành toàn bộ bài tập. Việc tập trung vào những
điều kiện thiết yếu nhất đã khiến mức giá hàng tháng Curves đưa ra thấp
hơn khoảng 30 đô la. Họ đã mở ra một thị trường rộng mà nhiều phụ nữ có
khả năng tham gia. Khẩu hiệu của Curves là "với giá một tách cà phê mỗi
ngày, bạn sẽ có một món quà về sức khoẻ nhờ những bài tập phù hợp".
Đường giá trị của Curves được mô tả trong hình 3-2. So với khoản đầu
tư ban đầu 500.000 tới 1 triệu đô la cho một trung tâm chăm sóc sức khoẻ,
đầu tư ban đầu của Curves chỉ trong khoảng từ 25.000 đến 30.000 đô la
(chưa kể 20.000 đô la phí mua quyền kinh doanh) bởi vì công ty đã loại bỏ
nhiều yếu tố. Chi phí biến đổi cũng được giảm đáng kể, chi phí nhân sự và
bảo dưỡng thiết bị giảm mạnh và chi phí thuê mặt bằng cũng giảm vì cần ít
không gian hơn: 1.500 feet vuông ở ngoại ô thay vì 35.000 đến 100.000
feet vuông ở trung tâm. Mô hình kinh doanh chi phí thấp của Curves khiến
họ chịu được chi phí mua quyền kinh doanh và đó cũng là lý do tại sao họ
đã phát triển rất nhanh chóng. Hầu hết những cửa hàng mua quyền kinh
doanh đều có lợi nhuận sau vài tháng, ngay sau khi họ có trung bình
khoảng 100 thành viên. Quyền kinh doanh của những trung tâm đã có danh
